邯钢冷轧新产品市场营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 导论 | 第9-14页 |
| 1.1 选题背景和研究意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10页 |
| 1.2 研究对象 | 第10-11页 |
| 1.3 技术路线和研究方法 | 第11-12页 |
| 1.3.1 技术路线 | 第11页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第11-12页 |
| 1.4 框架结构 | 第12-13页 |
| 1.5 创新点 | 第13-14页 |
| 第2章 市场营销理论综述 | 第14-24页 |
| 2.1 市场营销定义 | 第14页 |
| 2.2 SWOT分析理论 | 第14-17页 |
| 2.3 STP分析理论 | 第17-21页 |
| 2.3.1 市场细分 | 第18-19页 |
| 2.3.2 目标市场 | 第19-20页 |
| 2.3.3 市场定位 | 第20-21页 |
| 2.4 4P、4R、4C营销理论 | 第21-24页 |
| 2.4.1 4P理论 | 第21-22页 |
| 2.4.2 4R理论 | 第22页 |
| 2.4.3 4C理论 | 第22-24页 |
| 第3章 邯钢冷轧新产品市场现状及问题 | 第24-27页 |
| 3.1 邯钢公司简介 | 第24页 |
| 3.2 邯钢冷轧新产品营销策略现状及存在问题 | 第24-27页 |
| 3.2.1 邯钢冷轧新产品现行营销策略 | 第24-25页 |
| 3.2.2 邯钢公司目前营销策略不足之处 | 第25-27页 |
| 第4章 邯钢冷轧新产品市场环境分析 | 第27-36页 |
| 4.1 外部环境分析 | 第27-31页 |
| 4.1.1 宏观环境分析 | 第27-30页 |
| 4.1.2 微观环境分析 | 第30-31页 |
| 4.2 内部环境分析 | 第31-33页 |
| 4.2.1 产品竞争力分析 | 第31-32页 |
| 4.2.2 技术研发能力分析 | 第32页 |
| 4.2.3 生产制造能力分析 | 第32页 |
| 4.2.4 营销管理能力分析 | 第32-33页 |
| 4.3 邯钢公司SWOT分析 | 第33-36页 |
| 第5章 邯钢冷轧新产品的STP分析 | 第36-40页 |
| 5.1 邯钢公司市场细分 | 第36-37页 |
| 5.2 邯钢公司目标市场 | 第37-38页 |
| 5.3 邯钢公司产品定位 | 第38-40页 |
| 第6章 邯钢公司产品营销策略改进 | 第40-49页 |
| 6.1 4Cs与 4Ps策略综合 | 第40-46页 |
| 6.1.1 产品策略要以顾客需求为导向 | 第40-42页 |
| 6.1.2 价格策略要以顾客成本为依据 | 第42-43页 |
| 6.1.3 销售渠道应为客户提供方便 | 第43-44页 |
| 6.1.4 沟通是成功促销的前提 | 第44-46页 |
| 6.2 4Rs营销策略 | 第46-49页 |
| 6.2.1 建立关联营销策略 | 第46页 |
| 6.2.2 构建快速反应机制 | 第46-47页 |
| 6.2.3 恰当利用关系营销 | 第47页 |
| 6.2.4 利用营销活动回报 | 第47-49页 |
| 第7章 邯钢冷轧新产品营销策略实施的保障措施 | 第49-53页 |
| 7.1 调整营销组织结构 | 第49-50页 |
| 7.2 发展营销团队 | 第50-51页 |
| 7.3 加强客户管理 | 第51-53页 |
| 总结 | 第53-54页 |
| 致谢 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-57页 |
| 附录 | 第57-58页 |
| 作者简介 | 第58页 |
| 发表论文和参加科研情况说明 | 第58-59页 |
