诺信公司营销渠道策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 目录 | 第6-8页 |
| 1 绪论 | 第8-20页 |
| 1.1 研究背景与研究现状 | 第8-11页 |
| 1.1.1 直销营销模式 | 第9-10页 |
| 1.1.2 渠道销售模式 | 第10-11页 |
| 1.2 国内外研究现状及趋势 | 第11-15页 |
| 1.2.1 直销和渠道销售模式 | 第12-14页 |
| 1.2.2 直销和渠道销售整合模式对企业发展关系 | 第14-15页 |
| 1.3 研究意义与研究目标 | 第15-16页 |
| 1.3.1 研究意义 | 第15-16页 |
| 1.3.2 研究目标 | 第16页 |
| 1.4 研究流程与研究框架 | 第16-17页 |
| 1.4.1 研究流程 | 第16-17页 |
| 1.4.2 研究框架 | 第17页 |
| 1.5 本章小结 | 第17-20页 |
| 2. 国内外研究现状 | 第20-34页 |
| 2.1 直销 | 第20-25页 |
| 2.2 渠道销售 | 第25-30页 |
| 2.2.1 渠道销售的优点 | 第25-29页 |
| 2.2.2 渠道销售的劣势 | 第29-30页 |
| 2.3 直销与渠道销售整合模式 | 第30-32页 |
| 2.4 本章小结 | 第32-34页 |
| 3. 直销和渠道销售整合模式分析 | 第34-44页 |
| 3.1 直销与渠道销售整合模式基本构架 | 第34页 |
| 3.2 直销与渠道销售整合模式应用条件 | 第34-39页 |
| 3.2.1 网络直销的优势 | 第34-36页 |
| 3.2.2 渠道销售的优势 | 第36-37页 |
| 3.2.3 采用直销和渠道销售整合模式的条件 | 第37-39页 |
| 3.3 直销和渠道销售整合模式冲突处理机制 | 第39-43页 |
| 3.3.1 直销和渠道销售整合模式的冲突 | 第39-40页 |
| 3.3.2 直销和渠道销售整合模式的冲突处理机制 | 第40-43页 |
| 3.4 本章小结 | 第43-44页 |
| 4. 诺信公司销售渠道决策分析 | 第44-52页 |
| 4.1 诺信公司概况 | 第44-45页 |
| 4.2 诺信公司的传统营销渠道模式 | 第45-47页 |
| 4.2.1 大型工业产品的传统营销模式 | 第45-46页 |
| 4.2.2 诺信公司的传统营销模式 | 第46-47页 |
| 4.3 诺信公司整合营销渠道的策略选择 | 第47-48页 |
| 4.4 诺信公司整合营销渠道的绩效评价 | 第48-49页 |
| 4.5 诺信公司营销渠道优化方向 | 第49-50页 |
| 4.6 本章小结 | 第50-52页 |
| 5. 结束语 | 第52-56页 |
| 5.1 研究结论 | 第52-54页 |
| 5.1.1 双渠道的冲突 | 第53页 |
| 5.1.2 冲突的处理机制 | 第53-54页 |
| 5.2 研究展望 | 第54-56页 |
| 5.2.1 整合销售模式策略选择 | 第54-55页 |
| 5.2.2 未来营销模式 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-60页 |
| 致谢 | 第60页 |
