| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 1 导论 | 第8-15页 |
| 1.1 选题背景 | 第8页 |
| 1.2 国内外研究现状评述 | 第8-12页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第8-9页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第9-12页 |
| 1.2.3 研究评价 | 第12页 |
| 1.3 选题的理论意义和实践价值 | 第12-13页 |
| 1.3.1 理论意义 | 第12-13页 |
| 1.3.2 实践价值 | 第13页 |
| 1.4 选题研究的基本内容、结构框架、创新之处 | 第13-15页 |
| 1.4.1 基本内容 | 第13-14页 |
| 1.4.2 创新之处 | 第14-15页 |
| 2 保险用工制度选择代理制的历史成因 | 第15-18页 |
| 2.1 交易费用理论解释保险代理制 | 第15-16页 |
| 2.2 外包经济学理论解释保险代理制 | 第16-18页 |
| 3 现有代理制遗留的问题和可能的几种改革方向 | 第18-25页 |
| 3.1 我国代理制产生的历史及发展历程 | 第18-19页 |
| 3.2 代理制在国家寿险行业的作用及所面临的困境 | 第19-21页 |
| 3.3 寿险个人营销可能的几种改革方向 | 第21-25页 |
| 3.3.1 寿险个人代理制与员工制双合约用工制度 | 第21-22页 |
| 3.3.2 营销员分流至保险公司下属代理公司 | 第22页 |
| 3.3.3 个人保险员工制 | 第22-25页 |
| 3.3.3.1 什么是保险营销的员工制 | 第22-23页 |
| 3.3.3.2 代理制和员工制的区别及各自优劣势分析 | 第23-25页 |
| 4 互联网推动保险营销的时代趋势 | 第25-30页 |
| 4.1 互联网新渠道的产生与发展现状 | 第25-27页 |
| 4.1.1 互联网催生新型渠道的出现 | 第25页 |
| 4.1.2 互联网保险渠道的特性与优劣势分析 | 第25-27页 |
| 4.2 通过互联网销售的主要保险产品 | 第27-28页 |
| 4.2.1 互联网渠道销售的主要产品 | 第27页 |
| 4.2.2 互联网渠道产品单一性的原因 | 第27-28页 |
| 4.3 互联网渠道与线下渠道的区别 | 第28-30页 |
| 5 互联网保险营销与员工制的结合 | 第30-43页 |
| 5.1 保险公司需要互联网 | 第30页 |
| 5.2 互联网营销需要员工制 | 第30-36页 |
| 5.2.1 互联网渠道对线下营销渠道的冲击 | 第30-31页 |
| 5.2.2 互联网保险营销的短板 | 第31-32页 |
| 5.2.3 挑战互联网寿险采用员工制的几个意见 | 第32-33页 |
| 5.2.4 员工制补足互联网营销的短板 | 第33-36页 |
| 5.2.4.1 互联网时代下保险代理制交易费用上升 | 第33-34页 |
| 5.2.4.2 互联网时代下寿险销售外包策略没有优势 | 第34-35页 |
| 5.2.4.3 互联网时代下寿险公司选用员工制的可行性分析 | 第35-36页 |
| 5.3 互联网营销与员工制的结合 | 第36-38页 |
| 5.3.1 互联网渠道与个人渠道的结合点 | 第36页 |
| 5.3.2 互联网渠道与个人渠道结合的条件 | 第36-37页 |
| 5.3.3 互联网渠道与员工制的结合方式 | 第37-38页 |
| 5.4 J公司关于互联网渠道与员工制结合的探索 | 第38-43页 |
| 5.4.1 J公司使用代理制遇到的瓶颈 | 第38页 |
| 5.4.2 J公司新旧《基本法》的区别及新管理办法的优势 | 第38-41页 |
| 5.4.3 互联网与员工制结合的阶段性成果以及未来展望 | 第41-43页 |
| 6 总结 | 第43-45页 |
| 参考文献 | 第45-48页 |
| 致谢 | 第48页 |
