| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 第1章 绪论 | 第10-14页 |
| 1.1 研究背景 | 第10页 |
| 1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.3 研究思路 | 第11-12页 |
| 1.4 研究方法 | 第12-13页 |
| 1.5 本文创新点 | 第13-14页 |
| 第2章 本土化营销相关理论及文献综述 | 第14-22页 |
| 2.1 本土化营销的内涵 | 第14-15页 |
| 2.1.1 本土化营销的概念 | 第14页 |
| 2.1.2 本土化营销的体现 | 第14-15页 |
| 2.2 本土化营销的代表理论 | 第15-19页 |
| 2.2.1 国外学者关于本土化营销的研究 | 第15-17页 |
| 2.2.2 国内学者关于本土化营销的研究 | 第17-19页 |
| 2.3 本土化营销策略的影响因素 | 第19-22页 |
| 2.3.1 产品策略本土化的影响因素 | 第19-20页 |
| 2.3.2 价格策略本土化的影响因素 | 第20-21页 |
| 2.3.3 渠道的本土化策略适用条件 | 第21页 |
| 2.3.4 促销本土化策略适用条件 | 第21-22页 |
| 第3章 A公司Z产品在华营销环境分析 | 第22-32页 |
| 3.1 A公司与Z产品简介 | 第22-25页 |
| 3.1.1 A公司介绍 | 第22页 |
| 3.1.2 Z产品介绍 | 第22-25页 |
| 3.2 宏观环境分析 | 第25-28页 |
| 3.3 微观环境分析 | 第28-29页 |
| 3.3.1 供应商分析 | 第28页 |
| 3.3.2 下游客户分析 | 第28页 |
| 3.3.3 竞争者分析 | 第28-29页 |
| 3.3.4 A公司分析 | 第29页 |
| 3.4 A公司Z产品本土化营销的必要性 | 第29-32页 |
| 第4章 A公司Z产品在华本土化营销现状与问题 | 第32-40页 |
| 4.1 A公司Z产品在华营销现状 | 第32-33页 |
| 4.2 Z产品本土化产品策略问题成因分析 | 第33-35页 |
| 4.2.1 忽略中小客户个性化需求 | 第33-34页 |
| 4.2.2 没有依据产品用途进行产品浓度划分 | 第34页 |
| 4.2.3 缺乏调研,未开展定制化生产 | 第34-35页 |
| 4.3 Z产品本土化价格策略问题成因分析 | 第35-37页 |
| 4.3.1 采用单一的成本导向定价法 | 第35-36页 |
| 4.3.2 统一定价没有考虑跨区域销售运费问题 | 第36页 |
| 4.3.3 价格灵活度差、销售不稳定 | 第36-37页 |
| 4.4 Z产品本土化渠道策略问题成因分析 | 第37-39页 |
| 4.4.1 单纯依赖代理商渠道模式 | 第37-38页 |
| 4.4.2 渠道服务不完善 | 第38页 |
| 4.4.3 市场和销售人才欠缺,市场变化反应滞后 | 第38-39页 |
| 4.5 Z产品本土化促销策略问题成因分析 | 第39-40页 |
| 4.5.1 以口碑营销为主,较少促销推广 | 第39页 |
| 4.5.2 缺少渠道促销导致渠道激励不够 | 第39页 |
| 4.5.3 缺少对中国消费者的行为分析 | 第39-40页 |
| 第5章 A公司Z产品的本土化营销策略建议 | 第40-55页 |
| 5.1 基于中国本土化的市场细分与定位 | 第40-45页 |
| 5.1.1 以经营变量和采购方法为标准重新进行市场细分 | 第40-41页 |
| 5.1.2 以基础供应商和客户化定制供应商为目标市场 | 第41-43页 |
| 5.1.3 优质低价的市场定位 | 第43-45页 |
| 5.2 实施产品差异化营销策略 | 第45-47页 |
| 5.2.1 从整体产品角度满足客户需求 | 第45页 |
| 5.2.2 加大产品特色创新力度 | 第45-46页 |
| 5.2.3 针对客户需求进行产品包装 | 第46-47页 |
| 5.2.4 调整产品浓度重新进行产品组合 | 第47页 |
| 5.3 配合使用多种定价方法 | 第47-51页 |
| 5.3.1 重视需求导向和竞争导向定价法 | 第47-49页 |
| 5.3.2 实施价格歧视策略 | 第49-50页 |
| 5.3.3 采用综合报价策略 | 第50-51页 |
| 5.4 渠道模式本地化,提高渠道激励水平 | 第51-53页 |
| 5.4.1 合理配置资源避免渠道冲突 | 第51页 |
| 5.4.2 提升本土渠道服务专业化水平 | 第51-52页 |
| 5.4.3 建立合适机制避免直销与渠道销售冲突 | 第52-53页 |
| 5.5 重视渠道促销策略 | 第53-54页 |
| 5.5.1 实施渠道返利政策保证销售 | 第54页 |
| 5.5.2 建立代理商策略合作联盟 | 第54页 |
| 5.6 开发物联网,打造营销产业链 | 第54-55页 |
| 第6章 结论与展望 | 第55-57页 |
| 6.1 研究结论 | 第55-56页 |
| 6.2 研究展望 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-60页 |
| 致谢 | 第60页 |