BM公司营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-22页 |
| 1.1 选题的背景与研究意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 选题的背景 | 第10页 |
| 1.1.2 研究的意义 | 第10-11页 |
| 1.2 文献综述 | 第11-19页 |
| 1.2.1 国内相关文献综述 | 第11页 |
| 1.2.2 相关营销理论综述 | 第11-19页 |
| 1.3 研究内容与框架思路 | 第19-20页 |
| 1.4 研究方法与论文创新点 | 第20-22页 |
| 1.4.1 研究方法 | 第20-21页 |
| 1.4.2 论文创新点 | 第21-22页 |
| 第二章 BM公司的营销现状分析 | 第22-26页 |
| 2.1 BM公司及其产品简介 | 第22页 |
| 2.2 BM公司的营销状况 | 第22-24页 |
| 2.3 BM公司的营销问题分析 | 第24-25页 |
| 2.3.1 产品类别和型号不够丰富 | 第24页 |
| 2.3.2 产品包装过于普通 | 第24页 |
| 2.3.3 代理商的数量和质量有待提高 | 第24页 |
| 2.3.4 对网络营销不够重视 | 第24页 |
| 2.3.5 缺乏品牌意识 | 第24-25页 |
| 2.3.6 促销策略单一 | 第25页 |
| 2.4 BM公司的营销目标 | 第25-26页 |
| 第三章 BM公司营销环境分析 | 第26-37页 |
| 3.1 企业宏观环境分析 | 第26-30页 |
| 3.1.1 政法环境分析 | 第26-27页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第27页 |
| 3.1.3 技术环境 | 第27-29页 |
| 3.1.4 社会文化环境 | 第29-30页 |
| 3.2 行业发展概况 | 第30-31页 |
| 3.3 企业微观环境分析 | 第31-36页 |
| 3.3.1 市场需求分析 | 第31-32页 |
| 3.3.2 竞争环境分析 | 第32-35页 |
| 3.3.3 资源环境分析 | 第35-36页 |
| 3.4 SWOT分析 | 第36-37页 |
| 3.4.1 优势分析 | 第36页 |
| 3.4.2 劣势分析 | 第36页 |
| 3.4.3 机会分析 | 第36页 |
| 3.4.4 威胁分析 | 第36-37页 |
| 第四章 BM公司的目标客户与市场定位 | 第37-39页 |
| 4.1 进行市场细分 | 第37-38页 |
| 4.1.1 按地理位置进行细分 | 第37页 |
| 4.1.2 按购买群体进行细分 | 第37页 |
| 4.1.3 按销售渠道进行细分 | 第37-38页 |
| 4.1.4 按产品定位和价格来细分 | 第38页 |
| 4.2 目标市场选择 | 第38页 |
| 4.3 明确市场定位 | 第38-39页 |
| 第五章 BM公司的营销策略创新 | 第39-45页 |
| 5.1 产品策略创新 | 第39-40页 |
| 5.1.1 重新设计原有包装 | 第39页 |
| 5.1.2 增设单独的电商品牌 | 第39页 |
| 5.1.3 增加一个中级品牌 | 第39-40页 |
| 5.2 价格策略创新 | 第40-41页 |
| 5.2.1 竞争导向定价 | 第40页 |
| 5.2.2 心理定价 | 第40-41页 |
| 5.2.3 独立定价 | 第41页 |
| 5.3 渠道策略创新 | 第41-42页 |
| 5.3.1 逆向推进代理制 | 第41页 |
| 5.3.2 大力推进电商 | 第41页 |
| 5.3.3 安索夫矩阵应用 | 第41-42页 |
| 5.4 促销策略创新 | 第42-45页 |
| 5.4.1 实施适当的广告策略 | 第42页 |
| 5.4.2 改革人员推销的方案 | 第42页 |
| 5.4.3 加强与政府和各机构的沟通合作 | 第42页 |
| 5.4.4 与打印机批发商合作 | 第42-43页 |
| 5.4.5 先使用后付款 | 第43页 |
| 5.4.6 赠品促销 | 第43页 |
| 5.4.7 借助品牌联想 | 第43-45页 |
| 第六章 BM公司营销策略实施保障措施 | 第45-47页 |
| 6.1 加强全员创新 | 第45页 |
| 6.2 突出营销工作的地位 | 第45页 |
| 6.3 加强营销团队的培训管理 | 第45页 |
| 6.4 建立科学有效的薪酬激励机制 | 第45-46页 |
| 6.5 加强客户关系管理 | 第46页 |
| 6.6 推进精神文化层面的建设 | 第46-47页 |
| 第七章 研究结论与展望 | 第47-49页 |
| 7.1 研究结论 | 第47-48页 |
| 7.2 展望 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-51页 |
| 致谢 | 第51页 |
