B公司营销渠道冲突管理研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第9-14页 |
| 1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.2 研究目的与研究意义 | 第10-11页 |
| 1.3 研究方法 | 第11-12页 |
| 1.4 研究内容与框架 | 第12-14页 |
| 第2章 营销渠道冲突相关文献综述 | 第14-18页 |
| 2.1 渠道冲突的定义 | 第14页 |
| 2.2 渠道冲突的分类 | 第14-15页 |
| 2.3 渠道冲突的原因 | 第15-16页 |
| 2.4 营销渠道冲突管理策略研究 | 第16-18页 |
| 第3章 B公司及其营销渠道概述 | 第18-23页 |
| 3.1 B公司概况 | 第18-19页 |
| 3.2 B公司营销渠道概述及发展历程 | 第19-23页 |
| 3.2.1 渠道建立阶段 | 第19-20页 |
| 3.2.2 分公司与原渠道并存阶段 | 第20-21页 |
| 3.2.3 渠道扩张阶段 | 第21-23页 |
| 第4章 B公司营销渠道冲突表现 | 第23-27页 |
| 4.1 垂直渠道冲突 | 第23-25页 |
| 4.1.1 价格上的冲突 | 第23页 |
| 4.1.2 市场推广上的冲突 | 第23-24页 |
| 4.1.3 管理上的冲突 | 第24页 |
| 4.1.4 厂商人员间的冲突 | 第24-25页 |
| 4.2 水平渠道冲突 | 第25-27页 |
| 4.2.1 低价窜货 | 第25页 |
| 4.2.2 促销冲突 | 第25-26页 |
| 4.2.3 经销商人员间的冲突 | 第26-27页 |
| 第5章 B公司营销渠道冲突成因的分析 | 第27-32页 |
| 5.1 垂直渠道冲突的根源 | 第27-30页 |
| 5.1.1 引发价格冲突的根源 | 第27-28页 |
| 5.1.2 引发市场推广冲突的根源 | 第28-29页 |
| 5.1.3 引发管理冲突的根源 | 第29页 |
| 5.1.4 引发厂商人员间冲突的根源 | 第29-30页 |
| 5.2 水平渠道冲突的根源 | 第30-32页 |
| 5.2.1 引发低价窜货的根源 | 第30页 |
| 5.2.2 引发促销冲突的根源 | 第30-31页 |
| 5.2.3 引发经销商人员间冲突的根源 | 第31-32页 |
| 第6章 B公司营销渠道冲突管理策略的研究 | 第32-41页 |
| 6.1 垂直渠道冲突管理方案 | 第32-37页 |
| 6.1.1 建立有真正忠诚度的渠道 | 第32-35页 |
| 6.1.2 建设伙伴型营销渠道,打造厂商双赢关系 | 第35-37页 |
| 6.2 水平渠道冲突管理方案 | 第37-41页 |
| 6.2.1 跟经销商签订正式代理合约 | 第37页 |
| 6.2.2 采用技术手段提高合约的执行水平 | 第37-38页 |
| 6.2.3 加强渠道的监控力度 | 第38页 |
| 6.2.4 完善渠道的价格管理体系 | 第38页 |
| 6.2.5 打造自己的优秀营销队伍 | 第38-39页 |
| 6.2.6 在渠道内部加强合作 | 第39页 |
| 6.2.7 科学的规划促销计划 | 第39页 |
| 6.2.8 退出机制 | 第39-41页 |
| 第7章 结论与讨论 | 第41-44页 |
| 7.1 结论 | 第41-42页 |
| 7.2 讨论 | 第42-44页 |
| 参考文献 | 第44-46页 |
| 致谢 | 第46-47页 |
| 附录1 | 第47-48页 |
| 附录2 | 第48-49页 |
| 附录3 | 第49-50页 |
| 卷内备考表 | 第50页 |
