Q公司集装箱业务市场营销策略研究
| 中文摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 绪论 | 第10-18页 |
| 一、研究的背景 | 第10-11页 |
| 二、研究的目的和意义 | 第11-12页 |
| 三、国内外研究现状 | 第12-15页 |
| 四、主要内容和研究方法 | 第15-18页 |
| 第一章 研究的理论基础 | 第18-24页 |
| 第一节 相关多元化战略理论 | 第18-19页 |
| 第二节 创新驱动发展理论 | 第19-20页 |
| 第三节 供给侧改革理论 | 第20-21页 |
| 第四节 市场营销组合理论 | 第21-23页 |
| 一、4P组合理论 | 第21-22页 |
| 二、4C组合 | 第22-23页 |
| 本章小结 | 第23-24页 |
| 第二章 Q公司集装箱业务市场营销现状 | 第24-34页 |
| 第一节 Q公司发展概况 | 第24-25页 |
| 第二节 Q公司集装箱业务市场营销概况 | 第25-28页 |
| 一、Q公司集装箱业务市场营销产品策略 | 第25-26页 |
| 二、Q公司集装箱业务市场营销价格策略 | 第26-27页 |
| 三、Q公司集装箱业务市场营销渠道策略 | 第27页 |
| 四、Q公司集装箱业务市场营销促销方式 | 第27-28页 |
| 第三节 Q公司集装箱业务市场营销存在的问题 | 第28-30页 |
| 一、产品策略存在的问题 | 第28-29页 |
| 二、价格策略存在的问题 | 第29-30页 |
| 三、渠道策略存在的问题 | 第30页 |
| 四、促销方式存在的问题 | 第30页 |
| 第四节 Q公司集装箱业务市场营销问题成因分析 | 第30-32页 |
| 一、集装箱业务起步比较晚、经验不足 | 第31页 |
| 二、集装箱业务营销管理不科学 | 第31页 |
| 三、营销人员的素质不高 | 第31-32页 |
| 四、信息沟通不畅 | 第32页 |
| 本章小结 | 第32-34页 |
| 第三章 Q公司集装箱业务市场环境分析 | 第34-40页 |
| 第一节 政治法律环境 | 第34-35页 |
| 一、经济全球化为Q公司业务提供广阔市场 | 第34-35页 |
| 二、国家政策扶持力度较大 | 第35页 |
| 第二节 经济环境 | 第35-36页 |
| 一、需求量增加 | 第35-36页 |
| 二、工艺发展逐渐成熟 | 第36页 |
| 第三节 竞争环境 | 第36-38页 |
| 一、市场供大于求 | 第36-37页 |
| 二、产品研发方面优势突出 | 第37-38页 |
| 第四节 科学技术环境 | 第38-39页 |
| 一、设计开发能力 | 第38页 |
| 二、铁路特箱运用现状为Q公司提供契机 | 第38-39页 |
| 本章小结 | 第39-40页 |
| 第四章 Q公司集装箱业务市场营销对策 | 第40-48页 |
| 第一节 Q公司集装箱业务目标市场战略 | 第40-42页 |
| 一、Q公司集装箱业务的市场细分 | 第40-41页 |
| 二、Q公司集装箱业务的目标市场选择与市场定位 | 第41-42页 |
| 第二节 Q公司集装箱业务的产品策略 | 第42-43页 |
| 一、致力于特种集装箱制造的研究 | 第42-43页 |
| 二、开展新兴业务，扩大市场占有量 | 第43页 |
| 第三节 Q公司集装箱业务的品牌策略 | 第43-44页 |
| 一、制定品牌策略 | 第43页 |
| 二、加大研发投入 | 第43-44页 |
| 三、应用新的传播方式 | 第44页 |
| 第四节 Q公司集装箱业务的定价策略 | 第44-45页 |
| 一、降低采购成本 | 第44页 |
| 二、降低管理成本 | 第44-45页 |
| 第五节 Q公司集装箱业务的渠道策略 | 第45-46页 |
| 一、销售渠道的重组 | 第45页 |
| 二、交叉销售 | 第45-46页 |
| 第六节 Q公司集装箱业务的促销策略 | 第46-47页 |
| 一、对大客户或代理商开展营业推广 | 第46页 |
| 二、开展多种形式的促销宣传 | 第46-47页 |
| 本章小结 | 第47-48页 |
| 第五章 Q公司集装箱业务市场营销保障措施 | 第48-56页 |
| 第一节 树立诚信为本的企业文化 | 第48-49页 |
| 一、诚信为本的企业文化的保障作用 | 第48-49页 |
| 二、树立起诚信为本的企业文化 | 第49页 |
| 第二节 建立科学的营销管理体系 | 第49-51页 |
| 一、改革推销人员的分配制度 | 第50页 |
| 二、建立薪酬的浮动调整机制 | 第50-51页 |
| 三、加强推销人员的日常管理 | 第51页 |
| 第三节 加强推销人员的培训 | 第51-53页 |
| 一、重视招聘环节 | 第52页 |
| 二、提升人才培训水平 | 第52-53页 |
| 三、提高职业道德水平 | 第53页 |
| 第四节 建立快速灵活的信息沟通体系 | 第53-54页 |
| 一、信息沟通的内容 | 第53页 |
| 二、沟通的方式 | 第53-54页 |
| 本章小结 | 第54-56页 |
| 结论 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
| 致谢 | 第59页 |
