小众品牌护肤品分销代理渠道的构建与管理--以比利时NQ品牌为例
| 摘要 | 第1-8页 |
| ABSTRACT | 第8-10页 |
| 第一章 绪论 | 第10-14页 |
| 第一节 研究背景与意义 | 第10-11页 |
| 第二节 国内外研究现状 | 第11-12页 |
| 1、国内理论界对分销代理渠道的研究 | 第11页 |
| 2、国内理论界对分销代理渠道的研究 | 第11-12页 |
| 3、文献研究综述 | 第12页 |
| 第三节 本文研究内容与技术路线 | 第12-14页 |
| 第二章 分销代理渠道构建与管理综述 | 第14-28页 |
| 第一节 相关名词定义 | 第14-15页 |
| 第二节 分销代理渠道的构建 | 第15-21页 |
| 1、分销代理渠道结构 | 第15-17页 |
| 2、分销代理渠道的选择策略 | 第17-18页 |
| 3、分销代理渠道成员的选择 | 第18-20页 |
| 4、渠道经销商、代理商、分销商的异同性 | 第20-21页 |
| 第三节 分销代理渠道的管理 | 第21-28页 |
| 1、渠道成员的管理 | 第21-22页 |
| 2、渠道冲突的分类 | 第22-25页 |
| 3、渠道冲突的管理 | 第25页 |
| 4、分销代理渠道的新趋势 | 第25-28页 |
| 第三章 小众品牌护肤品市场概述 | 第28-34页 |
| 第一节 国内护肤品市场概述 | 第28-29页 |
| 第二节 小众品牌护肤品概述 | 第29-30页 |
| 第三节 小众品牌护肤品渠道选择类型 | 第30-34页 |
| 1、传统专柜渠道 | 第30-31页 |
| 2、连锁超市(连锁美妆)的KA渠道 | 第31-32页 |
| 3、专卖店、体验店渠道 | 第32页 |
| 4、药店渠道 | 第32-33页 |
| 5、美容院专业渠道 | 第33页 |
| 6、电商渠道 | 第33-34页 |
| 第四章 NQ品牌护肤品经营实践 | 第34-44页 |
| 第一节 NQ品牌护肤品概况 | 第34-35页 |
| 第二节 NQ品牌的分销代理渠道构建与管理的现状 | 第35-38页 |
| 1、分销代理渠道模式 | 第35-36页 |
| 2、现有分销渠道的运营状况 | 第36-37页 |
| 3、渠道成员现状 | 第37-38页 |
| 第三节 NQ品牌分销代理渠道存在问题的分析 | 第38-41页 |
| 1、缺乏对渠道成员进行合理的选择与培训 | 第38-39页 |
| 2、渠道成员的评估体系不够 | 第39页 |
| 3、渠道成员执行不到位 | 第39-40页 |
| 4、终端渠道选择与控制力欠缺 | 第40页 |
| 5、渠道环节的标准化服务落实不到位 | 第40-41页 |
| 第四节 NQ品牌的SWOT分析 | 第41-44页 |
| 1、NQ品牌的优势 | 第41页 |
| 2、NQ品牌的劣势 | 第41页 |
| 3、NQ品牌的机会 | 第41页 |
| 4、NQ品牌的威胁 | 第41-44页 |
| 第五章 NQ品牌护肤品分销代理渠道优化方案 | 第44-52页 |
| 第一节 NQ品牌的STP分析 | 第44页 |
| 1、市场细分 | 第44页 |
| 2、目标市场 | 第44页 |
| 3、定位 | 第44页 |
| 第二节 合理改善分销代理渠道构建模式 | 第44-47页 |
| 1、差异化市场的调整 | 第44-45页 |
| 2、差异化渠道的调整 | 第45-47页 |
| 第三节 合理优化分销代理渠道管理 | 第47-52页 |
| 1、重塑渠道成员准入门槛标准与培训体系 | 第47-49页 |
| 2、制定合理的销售目标 | 第49-50页 |
| 3、打造理想利润的价格结构 | 第50-52页 |
| 第六章 结论与思考 | 第52-54页 |
| 第一节 总结陈述 | 第52-53页 |
| 第二节 小众品牌护肤品分销渠道未来发展的思考 | 第53-54页 |
| 1、渠道差异化 | 第53页 |
| 2、依托成熟平台作为分销渠道 | 第53页 |
| 3、线上线下资源的整合 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-56页 |
| 致谢 | 第56页 |
