| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-8页 |
| 目录 | 第8-10页 |
| 第一章 绪论 | 第10-14页 |
| ·选题背景 | 第10-11页 |
| ·研究的主要内容和方法 | 第11-13页 |
| ·研究的意义 | 第13-14页 |
| 第二章 理论综述 | 第14-30页 |
| ·目标设置理论研究的发展概况及现状 | 第14-23页 |
| ·目标设置理论研究的现状 | 第14页 |
| ·目标设置理论的基本模式 | 第14-17页 |
| ·目标设置理论的扩展模式 | 第17-22页 |
| ·反馈 | 第17-18页 |
| ·对目标的承诺 | 第18页 |
| ·自我效能感 | 第18-19页 |
| ·任务策略 | 第19-20页 |
| ·满意感 | 第20-21页 |
| ·高绩效循环模型 | 第21-22页 |
| ·目标设置理论研究的进展与方向 | 第22-23页 |
| ·绩效管理的基本内容和发展 | 第23-30页 |
| ·绩效管理的基本概念 | 第23-24页 |
| ·绩效管理的特点 | 第24-25页 |
| ·我国中小企业销售人员绩效管理研究的现状 | 第25-30页 |
| ·我国中小企业销售人员绩效管理存在的问题 | 第26-27页 |
| ·建立科学的中小企业销售人员绩效管理的对策 | 第27-30页 |
| 第三章 QT 公司的绩效管理实践 | 第30-41页 |
| ·拍卖行业的发展和现状 | 第30-31页 |
| ·QT 公司的发展背景 | 第31-33页 |
| ·2009 年的绩效管理办法及效果 | 第33-36页 |
| ·2010 和 2011 年的绩效管理实践 | 第36-41页 |
| 第四章 基于目标设置理论的案例分析 | 第41-57页 |
| ·通过设置目标给 QT 拍卖有限公司业绩造成的影响 | 第41-42页 |
| ·目标的设置与影响目标达成的因素研究 | 第42-46页 |
| ·目标的达成与新的绩效循环 | 第46-49页 |
| ·QT 公司 2009-2010 年绩效管理机制研究 | 第49-51页 |
| ·绩效管理机制的改良对主要因素造成的影响 | 第51-54页 |
| ·QT 公司 2011 年绩效管理机制研究与对比分析 | 第54-57页 |
| 第五章 分析结论的总结 | 第57-61页 |
| ·本论文研究总结 | 第57-60页 |
| ·本文研究的局限性 | 第60-61页 |
| 致谢 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62-64页 |
