| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-10页 |
| 绪论 | 第10-13页 |
| ·研究背景 | 第10-11页 |
| ·研究的目的 | 第11页 |
| ·本文的结构安排 | 第11-13页 |
| 第1章 婴幼儿配方奶粉市场相关理论 | 第13-17页 |
| ·婴幼儿配方奶粉的概念 | 第13页 |
| ·婴幼儿配方奶粉营销的主体与客体 | 第13-15页 |
| ·婴幼儿配方奶粉整体产品概念 | 第15-17页 |
| 第2章 善博品牌婴幼儿配方奶粉终端市场营销现状分析 | 第17-24页 |
| ·善博品牌的背景 | 第17-20页 |
| ·关于英雄辉山 | 第17页 |
| ·关于善博品牌 | 第17-18页 |
| ·善博品牌现阶段终端市场营销策略 | 第18-20页 |
| ·善博品牌终端市场营销策略存在的问题 | 第20-22页 |
| ·终端销售意识不强 | 第20页 |
| ·终端营销预算不准确 | 第20-21页 |
| ·终端营销的支持系统严重缺陷 | 第21页 |
| ·终端销售范围过窄 | 第21页 |
| ·终端环节服务不到位 | 第21页 |
| ·终端市场管理水平低 | 第21-22页 |
| ·终端商家存在问题 | 第22页 |
| ·善博品牌终端营销策略问题原因分析 | 第22-24页 |
| ·企业品牌知名度低 | 第22页 |
| ·渠道管控措施不合理 | 第22-23页 |
| ·人员短缺无法满足前期市场开发需求 | 第23页 |
| ·终端市场缺少售后维护措施 | 第23-24页 |
| 第3章 善博品牌婴幼儿配方奶粉终端市场分析 | 第24-39页 |
| ·善博品牌终端市场宏观环境分析 | 第24-29页 |
| ·善博品牌终端市场政策环境分析 | 第24-25页 |
| ·善博品牌终端市场经济环境分析 | 第25-28页 |
| ·善博品牌终端市场自然环境与人口环境分析 | 第28-29页 |
| ·善博品牌终端市场微观环境分析 | 第29-30页 |
| ·善博品牌终端市场供应商分析 | 第29页 |
| ·善博品牌终端市场营销中介分析 | 第29-30页 |
| ·善博品牌终端市场顾客分析 | 第30页 |
| ·善博品牌终端市场竞争力分析 | 第30-39页 |
| ·进口品牌婴幼儿配方奶粉终端市场竞争力分析 | 第30-32页 |
| ·国产品牌婴幼儿配方奶粉终端市场竞争力分析 | 第32-33页 |
| ·善博品牌终端市场地位分析 | 第33页 |
| ·善博品牌终端市场竞争力及SWOT分析 | 第33-39页 |
| 第4章 善博品牌婴幼儿配方奶粉终端目标市场选择及定位分析 | 第39-50页 |
| ·善博品牌终端市场态势分析 | 第39-43页 |
| ·善博品牌终端市场现状分析 | 第39-40页 |
| ·善博品牌终端市场需求分析 | 第40-42页 |
| ·善博品牌终端市场规模分析 | 第42-43页 |
| ·善博品牌终端市场细分分析 | 第43-48页 |
| ·善博品牌终端市场细分的意义 | 第43页 |
| ·善博品牌终端市场细分的标准 | 第43-46页 |
| ·善博品牌终端市场细分的方法 | 第46-47页 |
| ·善博品牌终端市场细分的基本程序 | 第47-48页 |
| ·善博品牌终端目标市场的选择 | 第48-49页 |
| ·善博品牌终端目标市场的定位 | 第49-50页 |
| 第5章 善博品牌终端市场策略完善 | 第50-57页 |
| ·终端市场宣传策略 | 第50-51页 |
| ·终端市场陈列策略 | 第51-52页 |
| ·终端市场促销策略 | 第52-53页 |
| ·产品包装策略 | 第53页 |
| ·创新终端策略 | 第53-55页 |
| ·终端人员培训管理策略 | 第55-57页 |
| 结束语 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-60页 |
| 致谢 | 第60页 |