中国移动XS分公司分销渠道管理策略研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-8页 |
| 第1章 绪论 | 第8-15页 |
| ·论文研究背景与意义 | 第8-10页 |
| ·论文背景 | 第8-9页 |
| ·研究意义 | 第9-10页 |
| ·国内外营销渠道研究现状 | 第10-13页 |
| ·国外研究现状 | 第10-11页 |
| ·国内研究现状 | 第11-13页 |
| ·研究的主要思路与方法 | 第13页 |
| ·研究的内容框架 | 第13-15页 |
| 第2章 理论基础 | 第15-20页 |
| ·渠道管理相关概念 | 第15-19页 |
| ·渠道管理的定义和内容 | 第15页 |
| ·渠道管理的策略 | 第15-16页 |
| ·渠道管理存在问题及解决路径 | 第16-17页 |
| ·渠道管理的决策 | 第17-19页 |
| ·本文所用分析方法 | 第19-20页 |
| 第3章 分销渠道管理的现状及主要问题分析 | 第20-36页 |
| ·XS移动分销渠道管理现状 | 第20-28页 |
| ·相关概念介绍 | 第20-22页 |
| ·XS移动分销渠道概况 | 第22-25页 |
| ·XS移动分销渠道管理架构 | 第25-26页 |
| ·现有管理策略介绍 | 第26-27页 |
| ·现有管理策略的优点与不足 | 第27-28页 |
| ·XS其他主要移动运营商分销渠道管理状况 | 第28-29页 |
| ·电信分销渠道管理现状、优点与不足 | 第28-29页 |
| ·联通分销渠道管理现状、优点与不足 | 第29页 |
| ·三家运营商分销渠道相关数据对比 | 第29-30页 |
| ·当前分销渠道管理存在的主要问题分析 | 第30-36页 |
| ·管理模式分析 | 第31-32页 |
| ·忠诚度管理分析 | 第32-33页 |
| ·支撑管理分析 | 第33页 |
| ·销售管理分析 | 第33-34页 |
| ·酬金管理分析 | 第34-35页 |
| ·支撑系统分析 | 第35-36页 |
| 第4章 分销渠道管理策略再设计 | 第36-44页 |
| ·再设计目的 | 第36页 |
| ·再设计思路与特点 | 第36-37页 |
| ·再设计思路 | 第36-37页 |
| ·再设计特点 | 第37页 |
| ·分销渠道管理策略再设计 | 第37-44页 |
| ·分销渠道管理模式再设计 | 第37-41页 |
| ·分销渠道酬金管理、销售管理策略再设计 | 第41-42页 |
| ·分销渠道维系管理、支撑体系管理策略再设计 | 第42页 |
| ·分销渠道忠诚度管理策略再设计 | 第42-44页 |
| 第5章 分销渠道实施保障措施与效果 | 第44-55页 |
| ·实施保障措施 | 第44-54页 |
| ·管理模式、渠道职能策略实施保障措施 | 第44-48页 |
| ·维系及忠诚度管理策略实施保障措施 | 第48-51页 |
| ·酬金管理策略实施保障措施 | 第51-52页 |
| ·支撑体系实施保障措施 | 第52-54页 |
| ·渠道管理策略实施效果 | 第54-55页 |
| 第6章 结论与展望 | 第55-57页 |
| ·研究结论 | 第55页 |
| ·研究局限与展望 | 第55-57页 |
| 参考文献 | 第57-61页 |
| 附录 XS移动分销渠道生存状态调查问卷 | 第61-64页 |
| 致谢 | 第64页 |
