| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-15页 |
| ·选题背景和研究目的 | 第9-10页 |
| ·研究思路与选题意义 | 第10-11页 |
| ·论文研究内容 | 第11-12页 |
| ·相关理论概述 | 第12-15页 |
| 第二章 煤炭营销的特点分析 | 第15-22页 |
| ·国内外煤炭行业及消费现状 | 第15-17页 |
| ·国外煤炭行业及消费现状 | 第15-17页 |
| ·国内煤炭行业现状和消费现状 | 第17页 |
| ·我国煤炭行业特点 | 第17-19页 |
| ·煤炭客户的特点 | 第19-20页 |
| ·主要耗煤行业 | 第19页 |
| ·不同行业的煤种需求 | 第19-20页 |
| ·煤炭市场特点 | 第20-22页 |
| ·市场供求格局 | 第20页 |
| ·市场竞争的主体 | 第20-21页 |
| ·企业联合与并购 | 第21-22页 |
| 第三章 SH 煤炭公司营销环境分析 | 第22-39页 |
| ·SH 煤炭公司概况介绍 | 第22-24页 |
| ·公司营销存在的问题 | 第24-25页 |
| ·SH 煤炭公司营销环境分析 | 第25-31页 |
| ·宏观环境分析 | 第25-28页 |
| ·煤炭行业微观环境 | 第28-30页 |
| ·SH 煤炭公司微观环境分析 | 第30-31页 |
| ·企业竞争环境分析 | 第31-33页 |
| ·SH 煤炭公司营销环境 SWOT 分析 | 第33-39页 |
| ·公司煤炭销售面临的机会 | 第33-35页 |
| ·SH 煤炭公司内部优势 | 第35-36页 |
| ·SH 煤炭公司销售面临的威胁 | 第36-37页 |
| ·SH 煤炭公司的劣势 | 第37-39页 |
| 第四章 煤炭企业细分市场及 SH 公司营销战略选择途径 | 第39-48页 |
| ·煤炭市场的细分 | 第39-44页 |
| ·目标市场细分 | 第39-41页 |
| ·华东地区目标市场的确定 | 第41-44页 |
| ·营销战略选择途径 | 第44-48页 |
| ·发挥大客户销售优势 | 第44页 |
| ·不断扩大市场占有 | 第44-45页 |
| ·开发新产品市场 | 第45-46页 |
| ·提高运输效率，减少煤炭损耗 | 第46页 |
| ·提升管理水平，降低管理成本 | 第46-47页 |
| ·推进安全战略 | 第47-48页 |
| 第五章 SH 煤炭公司营销策略分析 | 第48-65页 |
| ·SH 煤炭公司的市场定位 | 第48-49页 |
| ·产品策略 | 第49-53页 |
| ·公司煤炭产品市场定位 | 第50-51页 |
| ·产品策略及措施 | 第51-53页 |
| ·煤炭定价策略 | 第53-56页 |
| ·煤炭价格现存的问题 | 第54-55页 |
| ·SH 公司定价策略及措施 | 第55-56页 |
| ·分销渠道策略及措施 | 第56-58页 |
| ·促销组合策略 | 第58-60页 |
| ·服务策略 | 第60-65页 |
| 第六章 结论 | 第65-67页 |
| 致谢 | 第67-68页 |
| 参考文献 | 第68-70页 |