第1章 绪论 | 第1-17页 |
1.1 研究背景 | 第9-10页 |
1.2 研究目的与意义 | 第10页 |
1.3 文献综述 | 第10-14页 |
1.3.1 技术方面 | 第11-12页 |
1.3.2 业务发展方面 | 第12页 |
1.3.3 营销模式及策略方面 | 第12-13页 |
1.3.4 VoIP的管制方面 | 第13-14页 |
1.4 研究方法和论文框架 | 第14-15页 |
1.4.1 研究方法 | 第14页 |
1.4.2 论文框架 | 第14-15页 |
1.5 公司介绍 | 第15-17页 |
1.5.1 公司概况 | 第15-16页 |
1.5.2 公司发展历程 | 第16-17页 |
第2章 战略营销的理论基础 | 第17-27页 |
2.1 战略营销的概念与内涵 | 第17-18页 |
2.2 战略营销经营理论 | 第18-20页 |
2.3 战略营销的运作 | 第20-23页 |
2.4 战略营销案例分析 | 第23-27页 |
第3章 公司VOIP市场战略营销背景分析 | 第27-49页 |
3.1 通信市场概况 | 第27-29页 |
3.1.1 通信市场变局 | 第27-28页 |
3.1.2 通信行业趋势 | 第28-29页 |
3.2 VoIP市场概况 | 第29-39页 |
3.2.1 世界VoIP市场 | 第29-35页 |
3.2.2 中国VoIP市场 | 第35-39页 |
3.3 中国VoIP用户使用及需求情况研究 | 第39-43页 |
3.3.1 用户对VoIP的认知度情况 | 第39-40页 |
3.3.2 用户对VoIP的消费倾向及消费方式分析 | 第40-41页 |
3.3.3 用户语音聊天的使用情况分析 | 第41-43页 |
3.3.4 用户分析小结 | 第43页 |
3.4 VoIP市场的政策环境 | 第43-49页 |
3.4.1 国外的产业政策 | 第44-45页 |
3.4.2 国内的产业政策 | 第45-47页 |
3.4.3 中国加入世界贸易组织 | 第47-49页 |
第4章 公司竞争的SWOT分析 | 第49-60页 |
4.1 竞争对手分析 | 第49-52页 |
4.2 公司SWOT分析 | 第52-55页 |
4.2.1 竞争优势 | 第52-53页 |
4.2.2 竞争劣势 | 第53页 |
4.2.3 竞争机会 | 第53-54页 |
4.2.4 竞争威胁 | 第54-55页 |
4.3 公司竞争力优势的取得 | 第55-57页 |
4.4 公司存在的问题分析 | 第57-60页 |
第5章 公司战略营销策划方案设计 | 第60-69页 |
5.1 公司定位 | 第60-64页 |
5.1.1 公司核心技术 | 第60-61页 |
5.1.2 解决方案提供 | 第61-64页 |
5.2 公司战略营销方案 | 第64-66页 |
5.2.1 战略思路 | 第64页 |
5.2.2 市场方针政策 | 第64页 |
5.2.3 市场合作理念 | 第64-65页 |
5.2.4 品牌建立 | 第65页 |
5.2.5 价格决策 | 第65页 |
5.2.6 市场部定位 | 第65-66页 |
5.2.7 营销队伍及管理 | 第66页 |
5.3 公司战略营销配套策略 | 第66-69页 |
5.3.1 走量为主 | 第66页 |
5.3.2 整合资源 | 第66-67页 |
5.3.3 宣传方式 | 第67页 |
5.3.4 借力而行 | 第67页 |
5.3.5 设备回收 | 第67页 |
5.3.6 售后服务 | 第67页 |
5.3.7 多线产品支持 | 第67-68页 |
5.3.8 不断开发新的应用 | 第68-69页 |
第6章 结论与展望 | 第69-71页 |
6.1 本文的主要结论 | 第69-70页 |
6.2 研究展望 | 第70-71页 |
参考文献 | 第71-74页 |
致谢 | 第74-75页 |
攻读学位期间主要的研究成果目录 | 第75页 |