| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-14页 |
| ·背景介绍 | 第9-12页 |
| ·研究背景及其意义 | 第9-10页 |
| ·研究现状以及现有研究存在的问题 | 第10-11页 |
| ·本文的研究内容 | 第11-12页 |
| ·梧州茂圣茶业有限公司介绍 | 第12-14页 |
| 第二章 梧州茂圣茶业有限公司外部环境分析 | 第14-31页 |
| ·茶产业概况 | 第14-19页 |
| ·国际茶产业市场概况 | 第14页 |
| ·中国茶产业概况 | 第14-15页 |
| ·六堡茶产业概况 | 第15-19页 |
| ·宏观环境(PEST)分析 | 第19-22页 |
| ·政治与法律环境 | 第19-20页 |
| ·经济环境 | 第20-21页 |
| ·社会与文化环境 | 第21-22页 |
| ·技术环境 | 第22页 |
| ·产业环境分析 | 第22-30页 |
| ·潜在进入者的威胁 | 第23-24页 |
| ·产业内的竞争 | 第24-28页 |
| ·买方的讨价还价能力 | 第28页 |
| ·供应商的讨价还价能力 | 第28页 |
| ·替代品压力 | 第28-30页 |
| ·EFE矩阵 | 第30-31页 |
| 第三章 梧州茂圣茶业有限公司内部环境分析 | 第31-37页 |
| ·公司生产与营销情况 | 第31-32页 |
| ·公司在营销采购部的人员配备 | 第31页 |
| ·公司生产现状 | 第31页 |
| ·公司营销现状 | 第31-32页 |
| ·公司优势分析 | 第32-33页 |
| ·良好的品牌基础 | 第32页 |
| ·产品水平高，文化氛围浓 | 第32-33页 |
| ·公司劣势分析 | 第33-35页 |
| ·品牌宣传度不够 | 第33页 |
| ·市场营销手段比较落后 | 第33-34页 |
| ·公司缺乏有效的客户管理 | 第34页 |
| ·融资渠道少，资金利用不合理 | 第34页 |
| ·公司缺乏有效的人力资源管理 | 第34-35页 |
| ·缺乏外延产品 | 第35页 |
| ·IFE矩阵 | 第35-37页 |
| 第四章 梧州茂圣茶业有限公司营销战略的选择 | 第37-48页 |
| ·公司产品的市场定位 | 第37页 |
| ·六堡茶市场细分及公司产品目标市场的选择 | 第37-39页 |
| ·六堡茶市场细分 | 第37-38页 |
| ·目标市场的选择 | 第38-39页 |
| ·公司营销战略的选择 | 第39-47页 |
| ·SWOT矩阵分析 | 第39-41页 |
| ·公司战略的选择 | 第41-42页 |
| ·营销战略的制定 | 第42-47页 |
| ·公司营销战略目标选择 | 第47-48页 |
| ·公司战略目标的内涵 | 第47页 |
| ·公司营销战略目标的制定 | 第47-48页 |
| 第五章 梧州茂圣茶业有限公司营销战略实施的建议和保障体系 | 第48-56页 |
| ·实施名牌战略的建议 | 第48-50页 |
| ·品牌标识手段 | 第48-49页 |
| ·产品发展策略 | 第49页 |
| ·实施茶文化营销 | 第49页 |
| ·品牌推广方式 | 第49-50页 |
| ·资本运营建议 | 第50页 |
| ·渠道建设建议 | 第50-51页 |
| ·人力资源保障建议 | 第51-53页 |
| ·调整组织结构 | 第51-52页 |
| ·人力资源的配置与竞争机制 | 第52-53页 |
| ·建立良好的企业文化 | 第53-54页 |
| ·公司营销策略绩效评价 | 第54-56页 |
| ·公司营销策略评价指标的意义 | 第54页 |
| ·公司营销策略的评价指标 | 第54-56页 |
| 结束语 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
| 致谢 | 第59-60页 |
| 攻读学位期间发表论文目录 | 第60页 |