中石油华中销售公司成品油市场营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 第1章 绪论 | 第8-16页 |
| ·选题背景 | 第8-9页 |
| ·研究方法和思路 | 第9-11页 |
| ·与本文研究相关的理论 | 第11-13页 |
| ·策略理论 | 第11-12页 |
| ·市场营销理论 | 第12-13页 |
| ·供应链管理理论 | 第13页 |
| ·国内外研究动态 | 第13-15页 |
| ·创新之处 | 第15-16页 |
| 第2章 中石油华中销售公司成品油市场概况 | 第16-20页 |
| ·公司成立背景 | 第16页 |
| ·公司运营情况 | 第16-17页 |
| ·存在的问题 | 第17-20页 |
| ·思想观念陈旧 | 第17-18页 |
| ·管理体制落后 | 第18页 |
| ·运行机制不灵活 | 第18页 |
| ·销售网络效率低下 | 第18-19页 |
| ·人力资源管理缺乏竞争力 | 第19页 |
| ·管理信息系统建设不完善 | 第19-20页 |
| 第3章 中石油华中销售公司成品油营销外部环境分析 | 第20-32页 |
| ·成品油市场营销状况 | 第20-28页 |
| ·境外成品油市场营销状况 | 第21-25页 |
| ·我国成品油市场营销状况 | 第25-28页 |
| ·外部环境机会和挑战 | 第28-31页 |
| ·面临的机会 | 第28-29页 |
| ·环境变化带来的威胁 | 第29-30页 |
| ·国内外竞争对手的举措 | 第30-31页 |
| ·中石油华中销售公司营销外部环境评价 | 第31-32页 |
| 第4章 中石油华中销售公司成品油营销内部环境分析 | 第32-37页 |
| ·中石油华中销售公司市场营销状况 | 第32-35页 |
| ·组织结构和人力资源 | 第32-33页 |
| ·财务现状 | 第33页 |
| ·产品、经营能力及设备状况 | 第33页 |
| ·市场、价格、分销渠道和促销方式 | 第33-35页 |
| ·中石油华中销售公司内部环境机会和挑战 | 第35页 |
| ·中石油华中销售公司营销内部环境评价 | 第35-37页 |
| 第5章 中石油华中销售公司成品油营销策略设计 | 第37-40页 |
| ·市场营销策略目标 | 第37页 |
| ·市场营销策略模式 | 第37-38页 |
| ·SO 策略 | 第37-38页 |
| ·OW 策略 | 第38页 |
| ·ST 策略 | 第38页 |
| ·WT 策略 | 第38页 |
| ·市场营销策略模式比较及策略选择 | 第38-40页 |
| 第6章 中石油华中销售公司成品油营销策略实施 | 第40-52页 |
| ·供应管理策略 | 第40-41页 |
| ·提高经营质量，增加配置资源量 | 第40页 |
| ·开辟自采渠道 | 第40页 |
| ·完善仓储管理 | 第40-41页 |
| ·价格策略 | 第41-43页 |
| ·成品油销售价格特点 | 第41页 |
| ·中石油华中销售公司的定价状况分析 | 第41-42页 |
| ·价格策略制定 | 第42-43页 |
| ·控制好区域内现货市场 | 第43页 |
| ·销售渠道策略 | 第43-45页 |
| ·销售渠道对公司效益的影响 | 第44页 |
| ·零售渠道改进策略 | 第44-45页 |
| ·企业形象策略 | 第45-47页 |
| ·提升客户忠诚度策略 | 第47-48页 |
| ·服务营销策略 | 第48-50页 |
| ·营销策略实施的辅助措施 | 第50-52页 |
| ·努力打造中国石油品牌 | 第50-51页 |
| ·以竞争求合作、以合作促发展 | 第51页 |
| ·努力实现精细化、规范化管理 | 第51页 |
| ·坚持成本领先策略 | 第51-52页 |
| 结论 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |
| 在学期间发表的学术论文与研究成果 | 第55-56页 |
| 致谢 | 第56页 |
