| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-11页 |
| 第1章 绪论 | 第11-15页 |
| ·研究背景 | 第11页 |
| ·研究意义 | 第11-12页 |
| ·研究的理论与方法 | 第12-13页 |
| ·研究框架 | 第13-15页 |
| 第2章 理论综述 | 第15-22页 |
| ·经典营销理论 | 第15-16页 |
| ·市场细分、目标市场选择和产品定位理论 | 第15-16页 |
| ·营销组合理论 | 第16页 |
| ·薪酬外包产品相关的营销策略理论 | 第16-21页 |
| ·薪酬外包的原理 | 第16-17页 |
| ·薪酬外包产品的定价机制 | 第17-18页 |
| ·薪酬外包产品市场与消费品市场的差异与特点 | 第18-19页 |
| ·薪酬外包产品价值实现的过程 | 第19页 |
| ·影响薪酬外包产品营销的关键因素 | 第19-21页 |
| ·本章小结 | 第21-22页 |
| 第3章 上海外服薪酬外包产品面临的营销问题 | 第22-34页 |
| ·上海外服在薪酬外包市场的营销现状 | 第22-33页 |
| ·上海外服介绍 | 第22页 |
| ·上海外服薪酬外包产品简介 | 第22-24页 |
| ·上海外服在薪酬外包市场的营销现状 | 第24-28页 |
| ·上海外服薪酬外包产品所面临的营销问题 | 第28-33页 |
| ·本章小结 | 第33-34页 |
| 第四章 上海外服薪酬外包产品市场细分和定位 | 第34-61页 |
| ·市场细分 | 第34-46页 |
| ·薪酬外包细分市场的特征 | 第34-36页 |
| ·利用聚类分析对薪酬外包市场进行细分 | 第36-40页 |
| ·市场细分 | 第40-43页 |
| ·细分市场评估与选择 | 第43-46页 |
| ·上海外服薪酬外包产品的市场定位 | 第46-60页 |
| ·目标市场和重点客户的选择 | 第46-50页 |
| ·客户的需求分析 | 第50-53页 |
| ·竞争对手及其薪酬外包产品分析 | 第53-57页 |
| ·上海外服薪酬外包产品定位—“一站式”薪酬外包 | 第57-60页 |
| ·本章小结 | 第60-61页 |
| 第5章 上海外服薪酬外包产品的营销策略 | 第61-91页 |
| ·大客户策略 | 第61-64页 |
| ·产品策略 | 第64-73页 |
| ·定价策略 | 第73-79页 |
| ·定价目标 | 第73-74页 |
| ·预测上海外服薪酬外包产品的成本 | 第74-76页 |
| ·选择定价方法和制定产品价格 | 第76-79页 |
| ·渠道策略与推广计划 | 第79-82页 |
| ·毛利率和单位成本预测 | 第82-88页 |
| ·总结上海外服薪酬外包产品营销策略 | 第88-89页 |
| ·本章小结 | 第89-91页 |
| 第6章 上海外服薪酬外包产品营销策略实施情况的监控 | 第91-100页 |
| ·平衡计分卡的导入 | 第91-93页 |
| ·平衡计分卡在上海外服薪酬外包产品营销策略实施中的应用 | 第93-99页 |
| ·本章小结 | 第99-100页 |
| 第7章 总结 | 第100-102页 |
| ·本文主要结论 | 第100-101页 |
| ·本文主要工作 | 第101-102页 |
| 参考文献 | 第102-103页 |
| 附录1 | 第103-106页 |
| 致谢 | 第106-108页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第108页 |