| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5-6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-16页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第11-14页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第11-13页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第13-14页 |
| 1.3 研究内容与研究方法 | 第14-16页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第14-15页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第15-16页 |
| 第2章 营销渠道管理相关理论概述 | 第16-22页 |
| 2.1 营销渠道管理的概念与现状 | 第16-17页 |
| 2.2 营销渠道的常见模式 | 第17-19页 |
| 2.2.1 KA渠道 | 第17-18页 |
| 2.2.2 传统渠道 | 第18-19页 |
| 2.3 营销渠道建设概述 | 第19-20页 |
| 2.4 渠道营销的冲突类型 | 第20-22页 |
| 2.4.1 垂直渠道冲突 | 第20页 |
| 2.4.2 水平渠道冲突 | 第20-21页 |
| 2.4.3 交叉冲突 | 第21-22页 |
| 第3章 伊利液态奶事业部长春分公司营销渠道管理现状 | 第22-33页 |
| 3.1 伊利液态奶事业部长春分公司营销渠道管理简介 | 第22-28页 |
| 3.1.1 伊利集团概况 | 第22页 |
| 3.1.2 伊利集团液态奶事业部长春分公司概况 | 第22-26页 |
| 3.1.3 伊利液态奶事业部长春分公司营销渠道分销模式 | 第26-28页 |
| 3.2 伊利液态奶事业部长春分公司营销渠道管理存在问题 | 第28-31页 |
| 3.2.1 渠道成员的选择缺乏合理的审核标准 | 第28页 |
| 3.2.2 各部门成员职能不明确 | 第28-29页 |
| 3.2.3 终端的建设缺乏系统性和专业性 | 第29-30页 |
| 3.2.4 渠道之间相互冲突 | 第30页 |
| 3.2.5 与竞品在传统渠道上处于劣势 | 第30-31页 |
| 3.3 伊利液态奶事业部长春分公司营销渠道管理问题成因分析 | 第31-33页 |
| 3.3.1 缺乏渠道的调整和把握能力 | 第31页 |
| 3.3.2 经销商经营意识落后 | 第31-32页 |
| 3.3.3 渠道忠诚度下降 | 第32页 |
| 3.3.4 渠道经营不善利润下降 | 第32-33页 |
| 第4章 伊利液态奶事业部长春分公司营销渠道优化设计 | 第33-42页 |
| 4.1 伊利液态奶事业部长春分公司营销渠道管理思路和原则 | 第33-34页 |
| 4.1.1 总体思路 | 第33页 |
| 4.1.2 基本原则 | 第33-34页 |
| 4.2 伊利液态奶事业部长春分公司营销渠道优化方案 | 第34-42页 |
| 4.2.1 制定合理标准审核经销商资格 | 第34-35页 |
| 4.2.2 规范终端建设 | 第35-38页 |
| 4.2.3 完善员工团队激励机制 | 第38-39页 |
| 4.2.4 对渠道业绩进行量化考核 | 第39-40页 |
| 4.2.5 渠道冲突的管理方案 | 第40-42页 |
| 第5章 伊利液态奶事业部长春分公司营销渠道优化实施保障 | 第42-49页 |
| 5.1 组织保障 | 第42-43页 |
| 5.2 人力保障 | 第43-46页 |
| 5.3 技术保障 | 第46-47页 |
| 5.4 资金保障 | 第47-49页 |
| 参考文献 | 第49-51页 |
| 致谢 | 第51页 |
