| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 第1章 绪论 | 第7-12页 |
| 1.1 研究的背景及意义 | 第7-8页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第7-8页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第8页 |
| 1.2 国内外研究 | 第8-10页 |
| 1.2.1 国外研究 | 第8-9页 |
| 1.2.2 国内研究 | 第9-10页 |
| 1.3 研究方法及技术路线 | 第10-11页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第10页 |
| 1.3.2 技术路线 | 第10-11页 |
| 1.4 研究的主要内容、重点及难点 | 第11-12页 |
| 1.4.1 研究的主要内容 | 第11页 |
| 1.4.2 重点及难点 | 第11-12页 |
| 第2章 相关理论基础 | 第12-19页 |
| 2.1 激励理论 | 第12-13页 |
| 2.2 人才激励相关知识 | 第13-14页 |
| 2.2.1 人才的定义 | 第13-14页 |
| 2.2.2 人才激励方式 | 第14页 |
| 2.3 股权激励相关知识 | 第14-19页 |
| 2.3.1 股权的定义及股权激励的定义 | 第14-16页 |
| 2.3.2 股权激励的特征 | 第16-17页 |
| 2.3.3 股权激励的作用 | 第17页 |
| 2.3.4 股权激励存在的问题 | 第17-19页 |
| 第3章 小微企业经营环境的SWOT分析 | 第19-25页 |
| 3.1 小微企业的内涵 | 第19-21页 |
| 3.2 小微企业经营的SWOT分析 | 第21-25页 |
| 3.2.1 SWOT方法介绍 | 第21页 |
| 3.2.2 小微企业经营的SWOT分析 | 第21-23页 |
| 3.2.3 基于SWOT分析的小微企业的发展 | 第23-25页 |
| 第4章 小微企业优秀销售人才股权激励的优缺点 | 第25-30页 |
| 4.1 小微企业优秀销售人才的管理困境 | 第25-26页 |
| 4.2 小微企业优秀销售人才激励中存在的问题 | 第26页 |
| 4.3 小微企业优秀销售人才股权激励的必要性 | 第26-27页 |
| 4.4 小微企业对优秀销售人才实行股权激励的优缺点 | 第27-30页 |
| 4.4.1 小微企业对优秀销售人才实行股权激励的优点 | 第27-28页 |
| 4.4.2 小微企业对优秀销售人才实行股权激励的缺点 | 第28-30页 |
| 第5章 小微企业优秀销售人才股权激励方案设计 | 第30-42页 |
| 5.1 小微企业优秀销售人才股权激励的目标与原则 | 第30-32页 |
| 5.1.1 小微企业优秀销售人才股权激励的目标 | 第30-31页 |
| 5.1.2 小微企业优秀销售人才股权激励原则 | 第31-32页 |
| 5.2 小微企业优秀销售人才的考评 | 第32-41页 |
| 5.2.1 业绩考评的常用方法 | 第32-33页 |
| 5.2.2 小微企业优秀销售人才考评指标体系 | 第33-35页 |
| 5.2.3 小微企业优秀销售人才考核指标权重与指标赋值 | 第35-40页 |
| 5.2.4 小微企业优秀销售人才绩效考核结果 | 第40-41页 |
| 5.3 小微企业优秀销售人才股权激励的标准 | 第41-42页 |
| 第6章 HB公司优秀销售人才股权激励方案的应用 | 第42-47页 |
| 6.1 HB公司简介 | 第42页 |
| 6.2 HB公司优秀销售人才的考评 | 第42-46页 |
| 6.3 HB公司优秀销售人才股权激励 | 第46-47页 |
| 第7章 结论 | 第47-48页 |
| 致谢 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-50页 |
