| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第11-19页 |
| 1.1 选题背景及意义 | 第11-13页 |
| 1.2 文献综述 | 第13-16页 |
| 1.2.1 国外电力市场相关文献 | 第13-15页 |
| 1.2.2 营销策略 | 第15-16页 |
| 1.2.3 营销组合7Ps理论 | 第16页 |
| 1.3 本文研究的内容与方法 | 第16-19页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第16页 |
| 1.3.2 拟解决的关键问题 | 第16-17页 |
| 1.3.3 拟采取的研究方法及技术路线 | 第17页 |
| 1.3.4 研究工作基础 | 第17-19页 |
| 第二章 JZ售电公司简介 | 第19-23页 |
| 2.1 JZ售电公司基本情况 | 第19页 |
| 2.2 JZ售电公司营销业绩现状 | 第19-22页 |
| 2.3 本章小结 | 第22-23页 |
| 第三章 JZ售电公司营销现状与存在的问题 | 第23-32页 |
| 3.1 公司STP战略现状与问题 | 第23-27页 |
| 3.1.1 市场细分现状及存在问题 | 第23-24页 |
| 3.1.2 目标市场选择的现状及存在问题。 | 第24-25页 |
| 3.1.3 市场定位现状及存在问题 | 第25-27页 |
| 3.2 公司营销组合策略及存在问题 | 第27-31页 |
| 3.2.1 产品策略现状及存在问题 | 第27页 |
| 3.2.2 价格策略现状及存在问题 | 第27-28页 |
| 3.2.3 价值传播策略现状及存在问题 | 第28页 |
| 3.2.4 渠道策略现状及存在问题 | 第28-29页 |
| 3.2.5 营销人员现状及存在问题 | 第29-30页 |
| 3.2.6 流程管理现状及存在问题 | 第30-31页 |
| 3.2.7 环境策略现状及存在问题 | 第31页 |
| 3.3 本章小结 | 第31-32页 |
| 第四章 营销环境分析 | 第32-46页 |
| 4.1 宏观环境分析 | 第32-33页 |
| 4.2 行业与竞争环境分析 | 第33-44页 |
| 4.2.1 2017年全国电力交易总体情况 | 第37页 |
| 4.2.2 分区域、分省电力交易情况 | 第37页 |
| 4.2.3 2017年广东电力交易总体情况 | 第37-44页 |
| 4.3 消费者(顾客)分析 | 第44-45页 |
| 4.4 本章小结 | 第45-46页 |
| 第五章 JZ售电公司营销策略改进 | 第46-58页 |
| 5.1 公司营销问题产生的原因 | 第46页 |
| 5.2 公司STP战略的改进 | 第46-51页 |
| 5.2.1 波特五力模型分析 | 第46-48页 |
| 5.2.2 JZ售电公司的SWOT分析及发展战略选择 | 第48-49页 |
| 5.2.3 JZ售电公司STP策略改进 | 第49-51页 |
| 5.3 公司营销组合策略的改进 | 第51-56页 |
| 5.3.1 产品的改进 | 第51-54页 |
| 5.3.2 价格的改进 | 第54页 |
| 5.3.3 通路与配销渠道的改进 | 第54-55页 |
| 5.3.4 传播产品价值与品牌价值方面的改进 | 第55页 |
| 5.3.5 人员方面的改进 | 第55页 |
| 5.3.6 流程方面的改进 | 第55-56页 |
| 5.3.7 环境方面的改进 | 第56页 |
| 5.4 公司营销创新建议 | 第56-57页 |
| 5.5 本章小结 | 第57-58页 |
| 结论 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-61页 |
| 附录1 | 第61-64页 |
| 附录2 | 第64-65页 |
| 附录3 | 第65-66页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第66-67页 |
| 致谢 | 第67-68页 |
| 附件 | 第68页 |