| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第9-13页 |
| 1.1 课题来源及背景 | 第9-10页 |
| 1.2 研究目的 | 第10页 |
| 1.3 研究目标 | 第10页 |
| 1.4 理论意义和实际应用价值 | 第10-11页 |
| 1.5 论文主要研究内容、方法与研究思路 | 第11-13页 |
| 第2章 相关理论回顾 | 第13-21页 |
| 2.1 现代企业营销观念的演进与发展过程 | 第13-14页 |
| 2.1.1 推销观念 | 第13页 |
| 2.1.2 营销观念 | 第13页 |
| 2.1.3 社会营销观念 | 第13页 |
| 2.1.4 现代营销观念 | 第13-14页 |
| 2.2 关系营销理论 | 第14-16页 |
| 2.2.1 关系营销的作用 | 第14-15页 |
| 2.2.2 关系营销与传统营销的不同之处 | 第15页 |
| 2.2.3 关系营销的运行原则 | 第15-16页 |
| 2.3 营销策略组合(4P)理论及市场定位理论 | 第16-21页 |
| 2.3.1 4P营销理论 | 第16-18页 |
| 2.3.2 市场定位理论 | 第18-21页 |
| 第3章 MA公司营销环境分析与市场定位 | 第21-38页 |
| 3.1 MA公司简要介绍 | 第21-22页 |
| 3.2 MA公司目前营销现状 | 第22-24页 |
| 3.2.1 MA公司目前营销方式 | 第22-23页 |
| 3.2.2 MA公司目前产品销售现状 | 第23-24页 |
| 3.3 MA公司目前营销中存在的问题 | 第24-27页 |
| 3.3.1 产品的结构问题 | 第25页 |
| 3.3.2 产品价格策略问题 | 第25-26页 |
| 3.3.3 防辐射部分市场被其它行业抢占 | 第26-27页 |
| 3.4 外部营销环境分析 | 第27-29页 |
| 3.4.1 防辐射行业环境的分析 | 第27-28页 |
| 3.4.3 客户议价方面分析 | 第28页 |
| 3.4.4 供应商分析 | 第28页 |
| 3.4.5 从市场需求量中获取机会 | 第28-29页 |
| 3.5 内部营销的分析 | 第29-31页 |
| 3.5.2 产品性价比分析 | 第30页 |
| 3.5.3 营销渠道局限性 | 第30-31页 |
| 3.6 营销管理分析 | 第31-38页 |
| 3.6.1 服务理念分析 | 第31页 |
| 3.6.2 营销团队分析 | 第31-32页 |
| 3.6.3 与客户之间的关系处理分析 | 第32页 |
| 3.6.4 长远规划和品牌意识分析 | 第32-33页 |
| 3.6.5 技术力量和产品及工程质量稳定、安全优势 | 第33-34页 |
| 3.6.7 劣势 | 第34-38页 |
| 第4章 MA公司营销组合策略 | 第38-51页 |
| 4.1 产品策略 | 第38-40页 |
| 4.1.1 新产品开发策略 | 第38-39页 |
| 4.1.2 产品优化改良策略,强化产品质量 | 第39-40页 |
| 4.2 价格营销策略 | 第40-41页 |
| 4.2.1 采用差别定价策略 | 第40-41页 |
| 4.2.2 销售定价策略 | 第41页 |
| 4.3 建立适合企业发展的促销策略 | 第41-45页 |
| 4.3.1 人员促销策略 | 第41-42页 |
| 4.3.2 广告促销策略 | 第42-44页 |
| 4.3.3 销售促进策略 | 第44-45页 |
| 4.3.4 采用关系营销策略 | 第45页 |
| 4.4 渠道营销策略 | 第45-46页 |
| 4.5 营销策略的市场定位 | 第46-51页 |
| 第5章 MA公司营销组合策略的实施保障 | 第51-55页 |
| 5.1 企业文化建设 | 第51-52页 |
| 5.2 MA公司制度文化建设 | 第52-55页 |
| 第6章 结论和展望 | 第55-58页 |
| 6.1 本文结论 | 第55-56页 |
| 6.2 研究贡献 | 第56页 |
| 6.3 论文研究的局限和展望 | 第56-58页 |
| 参考文献 | 第58-61页 |
| 致谢 | 第61-62页 |
| 卷内备考表 | 第62页 |