佛山L卫浴公司营销战略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-14页 |
| 1.1 研究背景 | 第10页 |
| 1.2 研究目的及意义 | 第10-11页 |
| 1.3 研究方法与研究内容 | 第11-13页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第11页 |
| 1.3.2 研究内容与框架 | 第11-13页 |
| 1.4 研究的创新点 | 第13-14页 |
| 第二章 相关理论基础综述 | 第14-22页 |
| 2.1 国内外研究现状 | 第14-15页 |
| 2.2 营销战略的内容 | 第15-16页 |
| 2.3 营销战略分析的方法和工具 | 第16-20页 |
| 2.3.1 营销环境分析方法 | 第16-17页 |
| 2.3.2 营销战略理论 | 第17-18页 |
| 2.3.3 营销组合理论 | 第18-20页 |
| 2.4 卫浴行业相关理论知识 | 第20-22页 |
| 第三章 佛山L卫浴公司的营销环境 | 第22-34页 |
| 3.1 宏观环境分析(PEST) | 第22-25页 |
| 3.1.1 政治环境分析 | 第22-23页 |
| 3.1.2 经济环境分析 | 第23-25页 |
| 3.1.3 社会环境分析 | 第25页 |
| 3.1.4 技术环境分析 | 第25页 |
| 3.2 产业结构分析(五力模型) | 第25-29页 |
| 3.2.1 行业内现有竞争者 | 第26-28页 |
| 3.2.2 供应商议价能力 | 第28页 |
| 3.2.3 购买者议价能力 | 第28页 |
| 3.2.4 潜在进入者的能力 | 第28-29页 |
| 3.2.5 替代品的威胁 | 第29页 |
| 3.3 公司的资源分析 | 第29-30页 |
| 3.3.1 有形资源分析 | 第29-30页 |
| 3.3.2 无形资源分析 | 第30页 |
| 3.4 L卫浴公司SWOT分析 | 第30-34页 |
| 3.4.1 L卫浴公司优势分析 | 第30-31页 |
| 3.4.2 L卫浴公司劣势分析 | 第31页 |
| 3.4.3 L卫浴公司面临的机遇 | 第31页 |
| 3.4.4 L卫浴公司面临的威胁 | 第31-32页 |
| 3.4.5 L卫浴公司的营销战略选择 | 第32-34页 |
| 第四章 佛山L卫浴公司营销战略现状 | 第34-43页 |
| 4.1 L卫浴公司简介 | 第34页 |
| 4.2 L卫浴现行STP战略分析 | 第34-39页 |
| 4.2.1 市场细分 | 第34-38页 |
| 4.2.2 目标市场 | 第38-39页 |
| 4.2.3 市场定位 | 第39页 |
| 4.2.4 竞争优势战略 | 第39页 |
| 4.3 L卫浴现行4P战略分析 | 第39-43页 |
| 4.3.1 现行产品战略 | 第40页 |
| 4.3.2 现行价格战略 | 第40-41页 |
| 4.3.3 现行促销战略 | 第41页 |
| 4.3.4 现行渠道战略 | 第41-43页 |
| 第五章 L卫浴公司营销战略存在的问题及原因分析 | 第43-49页 |
| 5.1 新产品不受市场认可 | 第43-44页 |
| 5.2 产品定价较高 | 第44-46页 |
| 5.3 缺乏有吸引力的促销手段 | 第46-47页 |
| 5.4 渠道冲突明显 | 第47-49页 |
| 第六章 佛山L卫浴公司营销战略问题的解决方法 | 第49-53页 |
| 6.1 提供差异化产品和服务 | 第49-50页 |
| 6.2 改进价格体系 | 第50页 |
| 6.3 开展多元化促销方式 | 第50-51页 |
| 6.4 规范经销商管理,拓宽营销渠道 | 第51-53页 |
| 第七章 结论与展望 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-56页 |
| 致谢 | 第56页 |
