天津钢管集团股份有限公司市场营销战略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 第一章 绪论 | 第7-11页 |
| 1.1 天津钢管公司基本情况 | 第7页 |
| 1.2 问题的提出 | 第7-8页 |
| 1.3 研究的目的和意义 | 第8页 |
| 1.4 论文的总体思路和脉络 | 第8-11页 |
| 第二章 无缝钢管市场营销环境分析 | 第11-26页 |
| 2.1 行业环境分析 | 第11-13页 |
| 2.1.1 产能结构性过剩 | 第11-12页 |
| 2.1.2 出口严重受阻 | 第12页 |
| 2.1.3 国家加大对钢铁产业发展的调控力度 | 第12-13页 |
| 2.2 分品种市场分析 | 第13-16页 |
| 2.2.1 油井管市场 | 第13-14页 |
| 2.2.2 高压锅炉管市场 | 第14-15页 |
| 2.2.3 气瓶管、蓄能器市场 | 第15页 |
| 2.2.4 管线管市场 | 第15-16页 |
| 2.2.5 普管市场 | 第16页 |
| 2.3 竞争形势分析 | 第16-22页 |
| 2.3.1 竞争力分析 | 第16-18页 |
| 2.3.2 竞争对手分析 | 第18-22页 |
| 2.4 天津钢管公司营销管理中存在的主要问题 | 第22-23页 |
| 2.4.1 思想观念上 | 第22页 |
| 2.4.2 营销策略上 | 第22-23页 |
| 2.4.3 市场分析研究上 | 第23页 |
| 2.4.4 营销组织上 | 第23页 |
| 2.5 SWOT 分析 | 第23-26页 |
| 2.5.1 优势/劣势分析 | 第23-25页 |
| 2.5.2 机会/威胁分析 | 第25-26页 |
| 第三章 TPCO 营销战略制定 | 第26-39页 |
| 3.1 基本战略 | 第26-28页 |
| 3.1.1 差异化竞争战略 | 第26-27页 |
| 3.1.2 营销战略定位及领域营销目标 | 第27-28页 |
| 3.2 市场营销组合策略 | 第28-34页 |
| 3.2.1 产品策略 | 第28-29页 |
| 3.2.2 价格策略 | 第29-31页 |
| 3.2.3 营销渠道策略 | 第31-32页 |
| 3.2.4 营销促进策略 | 第32-34页 |
| 3.3 国际化营销战略 | 第34-39页 |
| 3.3.1 实施国际化营销的必要性 | 第34-35页 |
| 3.3.2 海外布点的设想 | 第35-36页 |
| 3.3.3 海外市场细分 | 第36-37页 |
| 3.3.4 需要注意的两个问题 | 第37-39页 |
| 第四章 TPCO 营销战略的实施与控制 | 第39-48页 |
| 4.1 实施以客户为中心的大营销战略 | 第39-43页 |
| 4.1.1 深化客户关系管理 | 第39-40页 |
| 4.1.2 完善客户服务体系 | 第40-42页 |
| 4.1.3 发挥产销协同优势 | 第42-43页 |
| 4.1.4 加强市场分析研究 | 第43页 |
| 4.2 组织机构和机制人员保障 | 第43-48页 |
| 4.2.1 组织结构优化调整 | 第43-45页 |
| 4.2.2 营销人员的充实与培养 | 第45-46页 |
| 4.2.3 营销人员的管理与考评激励 | 第46-48页 |
| 第五章 结论与研究展望 | 第48-50页 |
| 参考文献 | 第50-53页 |
| 致谢 | 第53页 |
