| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 目录 | 第7-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-14页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第9-10页 |
| 1.2 相关研究的评述 | 第10-13页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第10-11页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第11-13页 |
| 1.3 研究的主要内容与方法 | 第13-14页 |
| 第2章 相关理论阐述 | 第14-21页 |
| 2.1 物联网介绍 | 第14-16页 |
| 2.1.1 物联网的定义 | 第14页 |
| 2.1.2 物联网的体系架构 | 第14-15页 |
| 2.1.3 物联网业务产业链 | 第15-16页 |
| 2.2 营销策略的相关理论 | 第16-19页 |
| 2.2.1 4P理论 | 第16-17页 |
| 2.2.2 4C理论 | 第17-18页 |
| 2.2.3 4R理论 | 第18-19页 |
| 2.3 营销策略的分析工具 | 第19-21页 |
| 第3章 湖南移动通信公司物联网业务营销的现状及分析 | 第21-36页 |
| 3.1 湖南移动物联网业务营销的基本情况及问题分析 | 第21-24页 |
| 3.1.1 湖南移动通信公司概况 | 第21-22页 |
| 3.1.2 湖南移动物联网业务发展基本情况 | 第22页 |
| 3.1.3 现行物联网业务营销策略存在的问题 | 第22-24页 |
| 3.2 湖南移动通信公司物联网业务的外部环境PEST分析 | 第24-30页 |
| 3.2.1 政治环境 | 第25-26页 |
| 3.2.2 经济环境 | 第26-27页 |
| 3.2.3 社会环境 | 第27-28页 |
| 3.2.4 技术环境 | 第28-30页 |
| 3.3 湖南移动通信公司物联网业务的SWOT分析 | 第30-36页 |
| 3.3.1 优势 | 第30-31页 |
| 3.3.2 劣势 | 第31-32页 |
| 3.3.3 机会 | 第32-33页 |
| 3.3.4 威胁 | 第33-36页 |
| 第4章 湖南移动通信公司物联网业务营销策略的优化方案 | 第36-49页 |
| 4.1 湖南移动物联网业务营销策略优化的总体目标 | 第36-37页 |
| 4.2 湖南移动物联网业务市场细分的优化 | 第37-38页 |
| 4.3 湖南移动物联网产品策略的优化 | 第38-42页 |
| 4.3.1 针对单一企业市场的产品策略 | 第38-39页 |
| 4.3.2 针对可规模化非单一企业市场的产品策略 | 第39-40页 |
| 4.3.3 针对碎片化市场的产品策略 | 第40-42页 |
| 4.4 价格策略的优化 | 第42-43页 |
| 4.4.1 渗透定价策略 | 第42页 |
| 4.4.2 差别定价策略 | 第42-43页 |
| 4.4.3 组合价格策略 | 第43页 |
| 4.5 促销策略的优化 | 第43-46页 |
| 4.6 渠道策略的优化 | 第46-49页 |
| 第5章 湖南移动通信公司物联网业务营销策略的保障措施 | 第49-56页 |
| 5.1 强化物联网业务的组织保障 | 第49-50页 |
| 5.1.1 建立物联网业务集中运营机构 | 第49页 |
| 5.1.2 建立全网服务支撑保障机制 | 第49-50页 |
| 5.2 加强基础网络的运营 | 第50-51页 |
| 5.3 培养物联网业务服务型人才战略 | 第51-53页 |
| 5.4 建设物联网业务运营支撑平台 | 第53-54页 |
| 5.5 建立创新、高效的企业机制 | 第54-56页 |
| 结束语 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-60页 |
| 致谢 | 第60页 |
