K公司营销渠道冲突管理研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第8-11页 |
| 1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.1.1 外部环境背景介绍 | 第8-9页 |
| 1.1.2 企业内部背景介绍 | 第9页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第9页 |
| 1.3 研究技术路线图 | 第9-11页 |
| 2 营销渠道冲突理论综述 | 第11-15页 |
| 2.1 营销渠道冲突概念 | 第11页 |
| 2.2 渠道冲突的阶段和类型 | 第11-12页 |
| 2.3 渠道冲突的原因 | 第12-13页 |
| 2.4 渠道冲突的解决措施 | 第13-15页 |
| 3 K公司营销业务现状介绍和渠道冲突分析 | 第15-29页 |
| 3.1 营销业务及渠道管理现状介绍 | 第15-19页 |
| 3.1.1 产品介绍 | 第15页 |
| 3.1.2 营销渠道介绍 | 第15-16页 |
| 3.1.3 务特点和制度流程介绍 | 第16-18页 |
| 3.1.4 公司营销业务信息化现状介绍 | 第18-19页 |
| 3.2 营销渠道冲突及影响 | 第19-21页 |
| 3.2.1 营销渠道冲突统计 | 第19-20页 |
| 3.2.2 营销渠道冲突的影响 | 第20-21页 |
| 3.3 营销渠道冲突原因分析 | 第21-29页 |
| 3.3.1 营销渠道成员间的差异分析 | 第21-23页 |
| 3.3.2 营销渠道成员间的沟通障碍分析 | 第23-24页 |
| 3.3.3 营销渠道成员间的渠道权力分析 | 第24-25页 |
| 3.3.4 营销渠道冲突综合原因分析 | 第25-29页 |
| 4 K公司营销渠道冲突解决方案及对策 | 第29-40页 |
| 4.1 营销渠道冲突原因关系分析 | 第29-30页 |
| 4.2 营销渠道冲突解决方案编制 | 第30-39页 |
| 4.2.1 营销渠道冲突整体解决方案 | 第30-32页 |
| 4.2.2 营销渠道冲突解决方案细化 | 第32-39页 |
| 4.3 方案假设条件说明 | 第39-40页 |
| 5 K公司营销冲突解决方案实现 | 第40-50页 |
| 5.1 方案范围界定(组织范围、业务范围) | 第40-42页 |
| 5.1.1 干系人分析和方案范围 | 第40页 |
| 5.1.2 方案工作分解结构 | 第40-42页 |
| 5.2 方案组织及职责设置 | 第42-43页 |
| 5.3 实施方案和总体计划 | 第43-45页 |
| 5.4 方案实施及过程管理 | 第45-49页 |
| 5.4.1 方案实施资源的支持和保障 | 第45页 |
| 5.4.2 制度流程完善 | 第45-46页 |
| 5.4.3 组织设置 | 第46页 |
| 5.4.4 务信息化 | 第46-47页 |
| 5.4.5 方案试点、推广 | 第47页 |
| 5.4.6 方案实施监控 | 第47-48页 |
| 5.4.7 方案实施的结尾和后续运营 | 第48-49页 |
| 5.5 独立性说明 | 第49-50页 |
| 结论 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-53页 |
| 致谢 | 第53-54页 |
