| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第13-25页 |
| 1.1 选题背景及意义 | 第13-16页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第13-16页 |
| 1.1.2 选题意义 | 第16页 |
| 1.2 文献综述 | 第16-23页 |
| 1.2.1 营销渠道的内涵 | 第16-18页 |
| 1.2.2 营销渠道的管理 | 第18-19页 |
| 1.2.3 营销渠道理论研究动态 | 第19-21页 |
| 1.2.4 营销渠道的设计 | 第21-23页 |
| 1.3 本文的研究方法与论文框架 | 第23-25页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第23页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第23-24页 |
| 1.3.3 论文研究框架 | 第24-25页 |
| 第2章 妈特爱有限公司营销渠道现状与问题分析 | 第25-32页 |
| 2.1 妈特爱商业有限公司概况 | 第25-26页 |
| 2.2 妈特爱商业有限公司营销现状 | 第26-27页 |
| 2.2.1 妈特爱商业有限公司经营业绩分析 | 第26页 |
| 2.2.2 现有产品特色 | 第26-27页 |
| 2.2.3 现有促销方式和促销效果 | 第27页 |
| 2.3 妈特爱商业有限公司渠道现状 | 第27-28页 |
| 2.3.1 现有营销渠道模式 | 第27-28页 |
| 2.3.2 现有营销渠道模式优劣势分析 | 第28页 |
| 2.4 妈特爱商业有限公司现有渠道模式及管理中存在的主要问题 | 第28-32页 |
| 2.4.1 销售终端服务水平难以控制 | 第28-29页 |
| 2.4.2 产品库存管理不合理 | 第29-30页 |
| 2.4.3 经销商管控能力不足 | 第30页 |
| 2.4.4 渠道管理中存在的问题 | 第30-32页 |
| 第3章 妈特爱商业有限公司营销渠道的设计 | 第32-41页 |
| 3.1 影响渠道策略的因素分析 | 第32-33页 |
| 3.1.1 产品因素 | 第32页 |
| 3.1.2 市场因素 | 第32页 |
| 3.1.3 企业自身的因素 | 第32-33页 |
| 3.1.4 市场环境的因素 | 第33页 |
| 3.2 妈特爱商业有限公司渠道目标 | 第33-35页 |
| 3.2.1 公司特征 | 第33-34页 |
| 3.2.2 公司渠道建设的目标 | 第34-35页 |
| 3.3 妈特爱商业有限公司实体渠道结构设计 | 第35-36页 |
| 3.3.1 渠道长度的设计 | 第35页 |
| 3.3.2 渠道宽度的设计 | 第35-36页 |
| 3.3.3 渠道结构整体设计 | 第36页 |
| 3.4 妈特爱商业有限公司网络渠道设计 | 第36-41页 |
| 3.4.1 网络渠道模式 | 第37-38页 |
| 3.4.2 网络渠道设计 | 第38-41页 |
| 第4章 妈特爱商业有限公司的渠道管理策略 | 第41-53页 |
| 4.1 妈特爱商业有限公司渠道成员的管理 | 第41-44页 |
| 4.1.1 渠道成员的选拔标准 | 第41-42页 |
| 4.1.2 渠道成员的的考核标准 | 第42-43页 |
| 4.1.3 渠道成员的淘汰标准 | 第43-44页 |
| 4.2 公司渠道激励与控制管理 | 第44-46页 |
| 4.2.1 营销渠道的激励 | 第44-45页 |
| 4.2.2 营销渠道的控制 | 第45-46页 |
| 4.3 公司渠道冲突管理 | 第46-51页 |
| 4.3.1 渠道冲突产生的原因分析 | 第47-48页 |
| 4.3.2 解决渠道冲突的基本原则 | 第48页 |
| 4.3.3 渠道冲突的解决办法 | 第48-49页 |
| 4.3.4 窜货控制 | 第49-51页 |
| 4.4 营销渠道权力和控制 | 第51-53页 |
| 第5章 妈特爱商业有限公司渠道建设的实施策略 | 第53-59页 |
| 5.1 妈特爱商业有限公司渠道建设实施的步骤 | 第53-54页 |
| 5.1.1 渠道改造需逐步进行 | 第53页 |
| 5.1.2 调整渠道结构 | 第53页 |
| 5.1.3 筛选渠道成员 | 第53-54页 |
| 5.2 妈特爱商业有限公司渠道建设的实施保障 | 第54-59页 |
| 5.2.1 统一思想理念先行 | 第54-55页 |
| 5.2.2 完善信息反馈机制 | 第55-56页 |
| 5.2.3 推进渠道信息化建设 | 第56-57页 |
| 5.2.4 加强销售团队的培训和建设 | 第57页 |
| 5.2.5 积极创新营销活动 | 第57-59页 |
| 结论 | 第59-61页 |
| 参考文献 | 第61-64页 |
| 致谢 | 第64页 |