| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 1 绪论 | 第10-16页 |
| 1.1 研究的背景与意义 | 第10-12页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第10-12页 |
| 1.1.2 选题意义 | 第12页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第12-14页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第12-13页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第13-14页 |
| 1.3 研究的内容 | 第14-15页 |
| 1.4 研究的方法 | 第15-16页 |
| 2 相关理论基础 | 第16-19页 |
| 2.1 渠道策略理论基础概述 | 第16-17页 |
| 2.1.1 直接营销渠道和间接营销渠道 | 第16页 |
| 2.1.2 长渠道和短渠道 | 第16-17页 |
| 2.1.3 宽渠道和窄渠道 | 第17页 |
| 2.2 客户开发的渠道策略 | 第17-19页 |
| 2.2.1 “大众营销”到“一对一营销” | 第17-18页 |
| 2.2.2 “一对多”到“点对点” | 第18页 |
| 2.2.3 渠道策略与客户开发的渠道策略的区别 | 第18-19页 |
| 3 T 证券公司简介及客户开发的渠道策略现状 | 第19-30页 |
| 3.1 T 证券公司简介 | 第19-24页 |
| 3.1.1 T 证券公司经营现状 | 第19-20页 |
| 3.1.2 T 证券公司收入结构现状 | 第20-24页 |
| 3.2 银行渠道策略 | 第24-25页 |
| 3.3 集团渠道策略 | 第25-26页 |
| 3.4 社区及超市渠道策略 | 第26-27页 |
| 3.5 网络渠道策略 | 第27-30页 |
| 4 T 证券公司客户开发的渠道策略面临的问题 | 第30-35页 |
| 4.1 现有渠道策略导致管理层次过多 | 第30-32页 |
| 4.2 操作层面上存在的问题 | 第32-35页 |
| 4.2.1 银行渠道策略的操作问题 | 第32页 |
| 4.2.2 集团渠道策略的操作问题 | 第32页 |
| 4.2.3 社区及超市渠道策略的操作问题 | 第32-33页 |
| 4.2.4 网络渠道策略的操作问题 | 第33页 |
| 4.2.5 客户开发的渠道策略缺少创新 | 第33-35页 |
| 5 完善 T 证券公司客户开发渠道策略的对策及建议 | 第35-45页 |
| 5.1 优化现有渠道策略 | 第35-39页 |
| 5.1.1 银行渠道策略的优化 | 第35-37页 |
| 5.1.2 集团渠道策略的优化 | 第37页 |
| 5.1.3 社区及超市渠道策略的优化 | 第37-38页 |
| 5.1.4 网络渠道策略的优化 | 第38-39页 |
| 5.2 开拓轻型营业部渠道策略的建议 | 第39-45页 |
| 5.2.1 轻型营业部渠道策略经验借鉴 | 第39-42页 |
| 5.2.2 T 证券公司实施轻型营业部渠道策略的必要性和可行性 | 第42-43页 |
| 5.2.3 T 证券公司实施轻型营业部渠道策略的保证措施 | 第43-45页 |
| 6 结论与展望 | 第45-48页 |
| 6.1 结论 | 第45-46页 |
| 6.2 展望 | 第46-48页 |
| 参考文献 | 第48-50页 |
| 致谢 | 第50-51页 |
| 个人简历 | 第51-52页 |
