| 摘要 | 第3-4页 |
| abstract | 第4页 |
| 1 绪论 | 第8-13页 |
| 1.1 研究背景 | 第8-10页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第10页 |
| 1.3 研究内容 | 第10-11页 |
| 1.4 研究方法和创新点 | 第11-13页 |
| 1.4.1 研究方法 | 第11页 |
| 1.4.2 创新点 | 第11-13页 |
| 2 理论综述 | 第13-25页 |
| 2.1 市场营销理论概念阐述 | 第13-14页 |
| 2.2 市场营销理论的发展 | 第14-16页 |
| 2.3 药品营销理论综述 | 第16-17页 |
| 2.4 中国处方药市场的特点 | 第17-19页 |
| 2.5 市场营销策略的分析方法 | 第19-23页 |
| 2.5.1 医药宏观环境分析法 | 第19-20页 |
| 2.5.2 SWOT分析法 | 第20-21页 |
| 2.5.3 STP分析方法 | 第21-23页 |
| 2.6 4P与 4C理论 | 第23-25页 |
| 3 C产品杭州营销现状分析 | 第25-37页 |
| 3.1 A公司的案例背景和瑞舒伐他汀钙片的基本情况 | 第25-30页 |
| 3.1.1 瑞舒伐他汀钙片的基本情况 | 第25-27页 |
| 3.1.2 瑞舒伐他汀钙片杭州市场营销现状 | 第27-30页 |
| 3.2 C产品杭州市场PEST分析和SWOT分析 | 第30-33页 |
| 3.2.1 PEST分析 | 第30-31页 |
| 3.2.2 SWOT分析 | 第31-33页 |
| 3.3 C产品的 4P分析 | 第33-34页 |
| 3.4 C产品营销存在的问题 | 第34-37页 |
| 3.4.1 产品差异化不清晰 | 第34-35页 |
| 3.4.2 医学代表管理问题 | 第35-36页 |
| 3.4.3 销售渠道问题 | 第36页 |
| 3.4.4 推广策略问题 | 第36-37页 |
| 4 C产品的杭州市场营销策略 | 第37-46页 |
| 4.1 营销目标 | 第37页 |
| 4.2 STP战略分析 | 第37-39页 |
| 4.2.1 市场细分（S） | 第37-38页 |
| 4.2.2 市场选择（T） | 第38-39页 |
| 4.2.3 市场定位（P） | 第39页 |
| 4.3 C产品杭州市场营销策略建议 | 第39-46页 |
| 4.3.1 产品策略：做好产品定位，找准疾病领域 | 第39-41页 |
| 4.3.2 人员策略：加强销售队伍的建设和管理 | 第41-42页 |
| 4.3.3 渠道策略：完善销售渠道 | 第42-43页 |
| 4.3.4 推广策略：建立目标客户队伍；加强学术推广力度 | 第43-46页 |
| 5 总结 | 第46-47页 |
| 5.1 主要结论 | 第46页 |
| 5.2 未来展望 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-50页 |
| 致谢 | 第50页 |