| 摘要 | 第8-9页 |
| ABSTRACT | 第9页 |
| 第1章 绪论 | 第10-16页 |
| 1.1 论文的写作背景目的及意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 论文选题的背景 | 第10页 |
| 1.1.2 论文写作的目的及意义 | 第10-11页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第11-14页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第11-12页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第12-13页 |
| 1.2.3 国内外研究现状总结 | 第13-14页 |
| 1.3 论文的研究内容和研究方法 | 第14-15页 |
| 1.3.1 论文的研究思路 | 第14页 |
| 1.3.2 论文的研究内容 | 第14-15页 |
| 1.3.3 论文的研究方法 | 第15页 |
| 1.4 论文的创新之处 | 第15-16页 |
| 第2章 AB医药销售公司绩效考核的现状及存在的问题 | 第16-20页 |
| 2.1 AB医药销售公司基本情况 | 第16页 |
| 2.2 AB医药销售公司当前的绩效考核方式 | 第16-17页 |
| 2.2.1 考核的组织机构 | 第16-17页 |
| 2.2.2 考核的程序 | 第17页 |
| 2.2.3 考核方法 | 第17页 |
| 2.2.4 考核结果的应用 | 第17页 |
| 2.3 AB医药销售公司绩效考核存在的问题 | 第17-19页 |
| 2.3.1 存在的问题 | 第17-18页 |
| 2.3.2 问题的成因 | 第18-19页 |
| 2.4 本章小结 | 第19-20页 |
| 第3章 AB医药销售公司内外部环境分析 | 第20-26页 |
| 3.1 外部环境分析 | 第20-23页 |
| 3.1.1 宏观环境分析 | 第20-22页 |
| 3.1.2 行业竞争与环境分析 | 第22-23页 |
| 3.1.3 机会 | 第23页 |
| 3.1.4 威胁 | 第23页 |
| 3.2 内部环境分析 | 第23-25页 |
| 3.2.1 优势 | 第23-24页 |
| 3.2.2 劣势 | 第24-25页 |
| 3.3 本章小结 | 第25-26页 |
| 第4章 AB医药销售公司绩效考核体系构建 | 第26-39页 |
| 4.1 绩效考核目标及原则 | 第26-27页 |
| 4.1.1 绩效考核目标 | 第26页 |
| 4.1.2 绩效考核原则 | 第26-27页 |
| 4.2 绩效考核体系的构建思路 | 第27-28页 |
| 4.3 绩效考核内容 | 第28-33页 |
| 4.3.1 销售事业部指标考核 | 第28-31页 |
| 4.3.2 销售人员行为考核与绩效考核 | 第31-32页 |
| 4.3.3 战略品种及重点品种考核 | 第32-33页 |
| 4.3.4 销售费用考核 | 第33页 |
| 4.3.5 市场覆盖率考核 | 第33页 |
| 4.3.6 应收账款考核 | 第33页 |
| 4.4 绩效考核方法 | 第33-34页 |
| 4.5 绩效考核的模式 | 第34-37页 |
| 4.5.1 考核中的财务指标介绍 | 第35页 |
| 4.5.2 考核中的客户服务指标 | 第35页 |
| 4.5.3 考核中的业务流程指标 | 第35-36页 |
| 4.5.4 考核中的团队建设指标 | 第36页 |
| 4.5.5 基层销售人员考核指标 | 第36-37页 |
| 4.6 绩效考核的实施步骤 | 第37-38页 |
| 4.7 本章小结 | 第38-39页 |
| 第5章 AB医药销售公司销售绩效考核体系实施的保障措施 | 第39-42页 |
| 5.1 考核实施的前提保障 | 第39页 |
| 5.2 技术与资金的并举是考核顺利实施的条件 | 第39-40页 |
| 5.2.1 技术保障与培训保障 | 第39-40页 |
| 5.2.2 资金保障 | 第40页 |
| 5.3 其他保障措施 | 第40-42页 |
| 结论 | 第42-44页 |
| 参考文献 | 第44-48页 |
| 攻读硕士学位期间发表的论文和取得的科研成果 | 第48-50页 |
| 致谢 | 第50-51页 |
| 个人简历 | 第51页 |