| 中文摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-10页 |
| ·研究背景和意义 | 第8页 |
| ·研究内容和思路 | 第8-10页 |
| 第二章 相关理论综述 | 第10-20页 |
| ·营销渠道理论 | 第10-15页 |
| ·国外营销渠道研究 | 第10-15页 |
| ·国内营销渠道研究 | 第15页 |
| ·成本控制理论 | 第15-16页 |
| ·渠道成本界定及构成 | 第16-18页 |
| ·渠道成本对营销渠道管理的影响 | 第18-20页 |
| ·渠道管理的内容 | 第18页 |
| ·渠道管理各部分之间的关系 | 第18页 |
| ·渠道成本与渠道管理 | 第18-20页 |
| 第三章 WL照明企业营销渠道现状与问题 | 第20-31页 |
| ·WL照明企业概况 | 第20-21页 |
| ·WL照明企业营销渠道现状 | 第21-26页 |
| ·WL照明企业营销部组织机构 | 第21-22页 |
| ·WL照明企业分销渠道现状 | 第22-24页 |
| ·WL照明企业各渠道成本状况 | 第24-26页 |
| ·WL照明企业营销渠道存在的主要成本问题 | 第26-31页 |
| ·渠道结构不经济,增加了渠道成本 | 第26-28页 |
| ·渠道管理不健全,增加了渠道成本 | 第28-31页 |
| 第四章 基于成本控制的WL照明企业营销渠道优化设计 | 第31-48页 |
| ·WL照明企业渠道设计目标 | 第31页 |
| ·WL照明企业渠道设计的影响因素 | 第31-38页 |
| ·市场变量 | 第31-32页 |
| ·产品变量 | 第32-34页 |
| ·公司变量 | 第34-35页 |
| ·渠道成员变量 | 第35页 |
| ·环境变量 | 第35-36页 |
| ·行为变量 | 第36-38页 |
| ·WL照明企业渠道结构的优化 | 第38-42页 |
| ·WL照明企业渠道结构评价 | 第42-48页 |
| 第五章 基于成本控制的WL照明企业营销渠道管理 | 第48-61页 |
| ·WL照明企业渠道成员选择 | 第48-50页 |
| ·WL照明企业渠道成员选择原则 | 第48页 |
| ·WL照明企业渠道成员选择的方式和方法 | 第48-50页 |
| ·WL照明企业渠道成员选择标准 | 第50页 |
| ·WL照明企业渠道成员激励 | 第50-54页 |
| ·渠道成员期望理论分析 | 第51-52页 |
| ·激励渠道成员的原则 | 第52-53页 |
| ·WL照明企业激励机制 | 第53-54页 |
| ·WL照明企业渠道成员绩效评估 | 第54-58页 |
| ·渠道绩效评估的概念和流程 | 第54页 |
| ·渠道绩效评估对渠道成本控制的意义 | 第54-55页 |
| ·WL照明渠道成员绩效评估体系 | 第55-58页 |
| ·WL照明企业渠道冲突管理 | 第58-61页 |
| ·渠道冲突的类型 | 第59页 |
| ·渠道冲突的原因 | 第59-60页 |
| ·渠道冲突的解决方法 | 第60-61页 |
| 第六章 WL照明企业营销渠道管理方案实施 | 第61-63页 |
| ·实施步骤和前期准备 | 第61页 |
| ·实施难点和解决措施 | 第61-62页 |
| ·后期评价与改进完善 | 第62-63页 |
| 第七章 结束语 | 第63-64页 |
| ·主要内容与结论 | 第63页 |
| ·展望 | 第63-64页 |
| 参考文献 | 第64-66页 |
| 致谢 | 第66页 |