| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 绪论 | 第9-14页 |
| ·选题的背景和意义 | 第9-10页 |
| ·文献综述 | 第10-12页 |
| ·行业竞争与演变的五种力量分析 | 第10-11页 |
| ·4Ps营销理论 | 第11-12页 |
| ·研究方法及思路 | 第12-14页 |
| ·研究方法 | 第12页 |
| ·研究思路 | 第12-14页 |
| 第1章 沈阳食全食美进口零食专卖店介绍 | 第14-17页 |
| ·公司发展 | 第14页 |
| ·组织架构 | 第14-15页 |
| ·产品和销售模式 | 第15页 |
| ·专卖店的产品 | 第15页 |
| ·食全食美进口零食专卖店现有销售渠道情况 | 第15页 |
| ·食全食美进口零食专卖店经营现状分析 | 第15-17页 |
| 第2章 市场调查设计 | 第17-23页 |
| ·调查的目的与内容 | 第17-18页 |
| ·进口零食可接受出售方式的调查 | 第17页 |
| ·消费者购买的产品口味调查 | 第17页 |
| ·消费者购买产品的包装调查 | 第17页 |
| ·优选促销方式的调查 | 第17-18页 |
| ·消费者购买产品的价格调查 | 第18页 |
| ·调查方法 | 第18-23页 |
| ·调查方法种类 | 第18-19页 |
| ·问卷设计方法 | 第19-22页 |
| ·问卷调查过程 | 第22-23页 |
| 第3章 市场调查结果分析 | 第23-35页 |
| ·购买者的统计数据分析 | 第23-32页 |
| ·消费者可选的购买渠道与业绩的关系 | 第29页 |
| ·消费者购买的产品口味与业绩的关系 | 第29-31页 |
| ·消费者购买产品的包装与业绩的关系 | 第31页 |
| ·消费者购买产品的价格与专卖店的销售业绩的关系 | 第31-32页 |
| ·市场需求分析 | 第32-35页 |
| ·市场需求的未来趋势 | 第32-33页 |
| ·市场覆盖面越来越广泛 | 第33页 |
| ·健康无糖型进口零食成为新的需求热点 | 第33-34页 |
| ·高收入白领满巢家庭成消费主流群体 | 第34-35页 |
| 第4章 改进措施 | 第35-43页 |
| ·差异化销售策略 | 第35-39页 |
| ·按进口零食品类划分,提升产品的差别竞争力的策略建议 | 第35-36页 |
| ·按口味划分,增加进口零食专卖店客户群的策略建议 | 第36-37页 |
| ·针对目标人群为家人购买进口零食的销售策略建议 | 第37-39页 |
| ·成本领先的营销策略建议 | 第39-43页 |
| ·直营连锁经营模式的建议 | 第39页 |
| ·电子商务经营模式 | 第39-41页 |
| ·拓宽进货渠道策略建议 | 第41-43页 |
| 参考文献 | 第43-45页 |
| 附录1 调查问卷 | 第45-46页 |
| 致谢 | 第46页 |