| 第1章 案例 | 第1-30页 |
| 1．1 我国中医药行业的特点 | 第9-15页 |
| 1．1．1 中医药行业研发、生产状况 | 第10-12页 |
| 1．1．2 中医药销售状况 | 第12-15页 |
| 1．2 哈尔滨儿童制药厂现状 | 第15-21页 |
| 1．2．1 哈尔滨儿童制药厂的历史 | 第15页 |
| 1．2．2 哈尔滨儿童制药厂组织结构 | 第15-17页 |
| 1．2．3 哈尔滨儿童制药厂的产品结构及主营业务 | 第17-19页 |
| 1．2．3．1 已上市品种 | 第18-19页 |
| 1．2．3．2 拟上市品种 | 第19页 |
| 1．2．3．3 在研品种 | 第19页 |
| 1．2．3．4 拟在研品种 | 第19页 |
| 1．2．4 销售回顾 | 第19-21页 |
| 1．2．5 儿童制药厂参加的社会公益活动 | 第21页 |
| 1．3 哈尔滨儿童制药厂营销战略 | 第21-29页 |
| 1．3．1 企业内部管理制度的建立 | 第21-23页 |
| 1．3．2 市场开拓战略 | 第23-26页 |
| 1．3．3 产品多元化战略 | 第26-27页 |
| 1．3．4 市场维护战略 | 第27-28页 |
| 1．3．5 产品开发及产权维护战略 | 第28-29页 |
| 案例使用说明 | 第29-30页 |
| 第2章 案例分析 | 第30-50页 |
| 2．1 企业面临的市场环境分析 | 第30-36页 |
| 2．1．1 企业面临的外部环境分析 | 第30-33页 |
| 2．1．1．1 医药企业的改革与发展面临新的机遇和挑战 | 第30-31页 |
| 2．1．1．2 重组将是制药行业发展与变革的重头戏 | 第31页 |
| 2．1．1．3 抢占潜在市场，提高占有率将成为企业新增长点 | 第31-33页 |
| 2．1．2 企业内部环境分析 | 第33-36页 |
| 2．2 儿童制药厂营销战略分析 | 第36-47页 |
| 2．2．1 中药知识产权的现状分析 | 第36-38页 |
| 2．2．2 市场开拓策略分析 | 第38-45页 |
| 2．2．2．1 广告策略分析 | 第39-40页 |
| 2．2．2．2 几种典型的营销策略分析 | 第40-44页 |
| 2．2．2．3 营销策略选择 | 第44-45页 |
| 2．2．3 产品多元化分析 | 第45页 |
| 2．2．4 市场推广及维护分析 | 第45-47页 |
| 2．3 儿童制药厂面临的未来 | 第47-50页 |
| 2．3．1 企业面临的主要问题 | 第47-48页 |
| 2．3．2 儿童制药厂发展前景展望 | 第48-50页 |
| 参考文献 | 第50-53页 |
| 攻读硕士学位期间发表的论文和取得的科研成果 | 第53-54页 |
| 致谢 | 第54-55页 |
| 个人简历 | 第55页 |
