A拓展培训公司中小学素质拓展产品营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第11-19页 |
| 1.1 研究背景和目的 | 第11-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.1.2 研究目的 | 第12页 |
| 1.2 研究意义 | 第12-13页 |
| 1.2.1 现实意义 | 第12页 |
| 1.2.2 理论意义 | 第12-13页 |
| 1.3 研究综述 | 第13-17页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第13-14页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第14-17页 |
| 1.3.3 研究述评 | 第17页 |
| 1.4 研究内容和方法 | 第17-18页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第17-18页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第18页 |
| 1.5 创新点 | 第18-19页 |
| 第二章 相关概念和基础理论 | 第19-25页 |
| 2.1 相关概念 | 第19-20页 |
| 2.1.1 素质拓展 | 第19页 |
| 2.1.2 体验式教育 | 第19-20页 |
| 2.1.3 市场营销 | 第20页 |
| 2.2 理论基础 | 第20-25页 |
| 2.2.1 STP市场分析理论 | 第20-22页 |
| 2.2.2 7P营销理论 | 第22-23页 |
| 2.2.3 PEST分析理论 | 第23-25页 |
| 第三章 A拓展培训公司营销现状分析 | 第25-36页 |
| 3.1 A拓展培训公司产品市场认知调查 | 第25-30页 |
| 3.1.1 调查目的 | 第25页 |
| 3.1.2 调查过程 | 第25页 |
| 3.1.3 调查样本 | 第25-26页 |
| 3.1.4 问卷内容 | 第26页 |
| 3.1.5 调查结果 | 第26-30页 |
| 3.2 A拓展培训公司产品营销存在的问题 | 第30-32页 |
| 3.2.1 培训队伍素质有待提升 | 第30页 |
| 3.2.2 拓展培训环境不到位 | 第30-31页 |
| 3.2.3 广告宣传缺乏吸引力 | 第31页 |
| 3.2.4 定价制定缺乏科学性 | 第31页 |
| 3.2.5 渠道建设能力薄弱 | 第31-32页 |
| 3.2.6 培训项目缺乏差异性 | 第32页 |
| 3.3 A拓展培训公司产品营销存在问题的原因分析 | 第32-36页 |
| 3.3.1 缺乏营销战略定位 | 第32-33页 |
| 3.3.2 市场竞争激烈 | 第33-34页 |
| 3.3.3 资金投入不足 | 第34页 |
| 3.3.4 课程研发滞后 | 第34页 |
| 3.3.5 服务营销理念滞后 | 第34-36页 |
| 第四章 A拓展培训公司营销环境分析和市场定位 | 第36-49页 |
| 4.1 PEST宏观环境分析 | 第36-40页 |
| 4.1.1 政治环境 | 第36-37页 |
| 4.1.2 经济环境 | 第37-38页 |
| 4.1.3 社会文化环境 | 第38-39页 |
| 4.1.4 科学技术环境 | 第39-40页 |
| 4.2 竞争环境分析 | 第40-44页 |
| 4.2.1 行业内现有竞争者分析 | 第41页 |
| 4.2.2 潜在竞争者的进入能力分析 | 第41-42页 |
| 4.2.3 替代威胁分析 | 第42-43页 |
| 4.2.4 供应商议价能力分析 | 第43页 |
| 4.2.5 客户议价能力分析 | 第43-44页 |
| 4.3 A拓展培训公司内部资源和能力分析 | 第44-47页 |
| 4.3.1 A拓展培训公司简介 | 第44页 |
| 4.3.2 客户资源 | 第44页 |
| 4.3.3 人力资源 | 第44-46页 |
| 4.3.4 财务能力 | 第46-47页 |
| 4.4 STP分析 | 第47-49页 |
| 4.4.1 目标市场细分 | 第47-48页 |
| 4.4.2 目标市场选择 | 第48页 |
| 4.4.3 市场定位 | 第48-49页 |
| 第五章 A培训拓展公司7P营销策略 | 第49-59页 |
| 5.1 产品策略 | 第49-51页 |
| 5.1.1 产品差异化策略 | 第49-50页 |
| 5.1.2 打造鲜明的产品识别体系 | 第50-51页 |
| 5.2 价格策略 | 第51-52页 |
| 5.2.1 对不同消费需求设定不同价位的产品 | 第51页 |
| 5.2.2 对不同地区、不同时段的定价策略 | 第51-52页 |
| 5.2.3 制定价格执行监督流程 | 第52页 |
| 5.3 渠道策略 | 第52页 |
| 5.3.1 广泛与学校建立合作关系 | 第52页 |
| 5.3.2 与新型互联网平台合作 | 第52页 |
| 5.4 促销策略 | 第52-54页 |
| 5.4.1 多平台联合促销 | 第53页 |
| 5.4.2 服务推广 | 第53-54页 |
| 5.5 人员策略 | 第54页 |
| 5.5.1 师资模式 | 第54页 |
| 5.5.2 培训师的聘用和培养 | 第54页 |
| 5.6 过程管理策略 | 第54-56页 |
| 5.6.1 组建拓展培训项目的核心团队 | 第55页 |
| 5.6.2 做到合理分工相互合作 | 第55页 |
| 5.6.3 建立完善拓展培训质量评价体系 | 第55-56页 |
| 5.6.4 培养全员服务意识 | 第56页 |
| 5.7 有形展示策略 | 第56-59页 |
| 5.7.1 建设品牌形象店 | 第56-57页 |
| 5.7.2 服务有形化 | 第57-58页 |
| 5.7.3 提升企业和员工的职业化形象 | 第58-59页 |
| 第六章 结论和展望 | 第59-60页 |
| 6.1 结论 | 第59页 |
| 6.2 展望 | 第59-60页 |
| 参考文献 | 第60-63页 |
| 附录 | 第63-66页 |
| 致谢 | 第66-67页 |
