岳阳岳泰科技有限公司营销策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-11页 |
| 插图索引 | 第11-12页 |
| 附表索引 | 第12-13页 |
| 第1章 绪论 | 第13-21页 |
| ·研究背景及意义 | 第13-14页 |
| ·相关文献综述 | 第14-20页 |
| ·4P-4C-4R 理论 | 第14-16页 |
| ·STP 理论 | 第16-18页 |
| ·差异化营销理论 | 第18-19页 |
| ·顾客让渡价值理论 | 第19-20页 |
| ·研究技术路线和方法 | 第20-21页 |
| 第2章 岳阳岳泰公司营销环境分析 | 第21-41页 |
| ·岳阳岳泰科技饲料公司概况 | 第21-28页 |
| ·公司管理状况 | 第21-22页 |
| ·公司营销状况 | 第22-26页 |
| ·公司营销存在的问题 | 第26-28页 |
| ·宏观环境分析 | 第28-32页 |
| ·政治法律环境分析 | 第28-29页 |
| ·经济环境分析 | 第29-30页 |
| ·社会环境分析 | 第30-31页 |
| ·技术环境分析 | 第31-32页 |
| ·饲料行业竞争环境分析 | 第32-38页 |
| ·供应商分析 | 第32-33页 |
| ·经销商分析 | 第33-35页 |
| ·养殖户分析 | 第35-36页 |
| ·同业竞争对手分析 | 第36-37页 |
| ·潜在进入者和替代品 | 第37-38页 |
| ·实施新营销策略的必要性和可能性 | 第38-41页 |
| ·实施新销售策略的必要性 | 第38-39页 |
| ·实施新营销策略的可能性 | 第39-41页 |
| 第3章 岳阳岳泰公司目标市场选择及市场定位 | 第41-48页 |
| ·市场细分 | 第41-42页 |
| ·选择目标市场细分变量 | 第41-42页 |
| ·细分市场描述 | 第42页 |
| ·岳阳岳泰公司目标市场的选择 | 第42-45页 |
| ·细分市场的规模分析 | 第43页 |
| ·细分市场的成长性分析 | 第43-44页 |
| ·细分市场的结构吸引力的分析 | 第44页 |
| ·各细分市场综合评价 | 第44-45页 |
| ·目标市场选择 | 第45页 |
| ·岳阳岳泰公司市场定位 | 第45-48页 |
| ·岳阳岳泰公司目前市场定位 | 第45页 |
| ·主要竞争对手市场定位 | 第45-46页 |
| ·岳阳岳泰公司新目标市场需求分析 | 第46-47页 |
| ·岳阳岳泰公司新定位 | 第47-48页 |
| 第4章 岳阳岳泰公司营销组合策略 | 第48-62页 |
| ·产品策略 | 第48-50页 |
| ·产品质量与产品差异化 | 第48-49页 |
| ·多子品牌策略 | 第49-50页 |
| ·新产品开发策略 | 第50页 |
| ·定价策略 | 第50-52页 |
| ·定价方法 | 第50-51页 |
| ·价格体系制定 | 第51页 |
| ·返利和价格管理政策设计 | 第51-52页 |
| ·渠道策略 | 第52-54页 |
| ·渠道管理组织设计 | 第52页 |
| ·渠道选择 | 第52-53页 |
| ·渠道成员策略 | 第53-54页 |
| ·促销策略 | 第54-56页 |
| ·人力促销 | 第54-55页 |
| ·产品示范推介 | 第55页 |
| ·广告宣传 | 第55-56页 |
| ·营业推广策略 | 第56页 |
| ·服务策略 | 第56-62页 |
| ·内部营销 | 第57页 |
| ·关系营销 | 第57-59页 |
| ·实行养殖户满意工程 | 第59-60页 |
| ·技术服务营销 | 第60-62页 |
| 第5章 岳阳岳泰营销策略措施保障 | 第62-68页 |
| ·组织保障 | 第62-64页 |
| ·企业文化与制度建设 | 第62-63页 |
| ·人力资源保障 | 第63-64页 |
| ·建立企业标准体系 | 第64-66页 |
| ·服务标准化 | 第64-65页 |
| ·生产管理 | 第65页 |
| ·质量管理 | 第65-66页 |
| ·财务控制 | 第66页 |
| ·应急事件处理保障措施 | 第66-68页 |
| ·建立应急事件预警系统 | 第67页 |
| ·建立快速反应体系 | 第67-68页 |
| 结论 | 第68-70页 |
| 参考文献 | 第70-72页 |
| 致谢 | 第72页 |
