| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-12页 |
| 第一节 引言 | 第9页 |
| 第二节 本文研究的背景与意义 | 第9-10页 |
| 第三节 本文研究的思路及方法 | 第10-11页 |
| 第四节 本文研究的内容 | 第11-12页 |
| 第二章 PC 市场与渠道发展 | 第12-32页 |
| 第一节 PC 产业发展现状及趋势 | 第12-16页 |
| 一、全球 PC 产业现状及发展趋势 | 第12-14页 |
| 二、我国 PC 产业发展现状 | 第14-15页 |
| 三、我国 PC 产业的发展趋势 | 第15-16页 |
| 第二节 我国 PC 营销渠道发展现状及趋势 | 第16-24页 |
| 一、我国 PC 营销渠道演变过程 | 第16-21页 |
| 二、PC 营销渠道演变过程原因分析 | 第21-22页 |
| 三、PC 营销渠道发展趋势 | 第22-24页 |
| 第三节 戴尔渠道产生背景与运作模式 | 第24-32页 |
| 一、戴尔电脑概况 | 第24-25页 |
| 二、戴尔电脑的市场细分 | 第25-28页 |
| 三、戴尔电脑的直销模式 | 第28-32页 |
| 第三章 戴尔在中国的渠道策略 | 第32-51页 |
| 第一节 戴尔电脑主要国内竞争者及其渠道分析 | 第32-40页 |
| 一、惠普及其营销渠道 | 第32-34页 |
| 二、联想及其营销渠道 | 第34-40页 |
| 第二节 戴尔在中国市场上的渠道策略与模式 | 第40-44页 |
| 一、直销模式 | 第40-42页 |
| 二、分销模式 | 第42-44页 |
| 第三节 戴尔电脑现有渠道存在的问题 | 第44-51页 |
| 一、直销仍是戴尔电脑的主要营销渠道体系，渠道结构有利有弊 | 第44-47页 |
| 二、大中城市等一、二级市场己初具渠道优势，但相对竞争力不强 | 第47-48页 |
| 三、三级市场及以下农村市场开发较晚 | 第48-51页 |
| 第四章 戴尔电脑营销渠道发展探讨 | 第51-57页 |
| 第一节 优化和调整直销模式 | 第51-52页 |
| 一、选择合适的产品直销 | 第51-52页 |
| 二、选择合适的地点直销 | 第52页 |
| 第二节 细分市场,市场渠道重心下移 | 第52-53页 |
| 第三节 坚持直销，开发新兴渠道，使渠道多样化 | 第53-56页 |
| 一、快速建立分销、代理制，加速渠道扁平化 | 第53-55页 |
| 二、开发家电连锁型卖场分销机构 | 第55页 |
| 三、重视网络电子商务平台 | 第55-56页 |
| 第四节 合理渠道分工与布局，加强渠道管理 | 第56-57页 |
| 后记 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-60页 |
| 致谢 | 第60页 |