| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-10页 |
| 前言 | 第10-12页 |
| 第一章 四川CH 公司在家电下乡中的营销现状与问题 | 第12-18页 |
| 第一节 家电下乡背景介绍 | 第12-14页 |
| 第二节 四川CH 公司简介 | 第14-16页 |
| 第三节 四川CH 公司在家电下乡中的现状与问题 | 第16-18页 |
| 一、营销现状 | 第16页 |
| 二、存在的主要问题 | 第16-18页 |
| 第二章 营销管理概述 | 第18-22页 |
| 第一节 市场营销概述 | 第18-19页 |
| 一、市场营销的基本概念 | 第18页 |
| 二、市场营销的管理过程 | 第18-19页 |
| 第二节 4PS营销组合概述 | 第19-22页 |
| 一、产品策略 | 第20页 |
| 二、价格策略 | 第20页 |
| 三、渠道策略 | 第20页 |
| 四、促销策略 | 第20-22页 |
| 第三章 四川CH 公司在家电下乡中的营销分析 | 第22-38页 |
| 第一节 家电下乡分析 | 第22-27页 |
| 一、家电下乡政策分析 | 第22-24页 |
| 二、四川CH 公司主要下乡产品介绍 | 第24-27页 |
| 第二节 四川CH 公司在家电下乡中营销的管理过程 | 第27-38页 |
| 一、市场机会分析 | 第27-28页 |
| 二、目标市场分析 | 第28-29页 |
| 三、营销组合分析 | 第29-38页 |
| 第四章 四川CH 公司在家电下乡中的营销策略制定 | 第38-45页 |
| 第一节 四川CH 公司营销目标 | 第38页 |
| 第二节 营销策略的制定 | 第38-45页 |
| 一、划分区域市场，确定营销策略目标 | 第38-40页 |
| 二、深入实际调查，建立客户档案 | 第40页 |
| 三、目标内部分解，指标责任到人 | 第40-41页 |
| 四、定位竞争对手，制定攻守方略 | 第41页 |
| 五、细化客户管理，夯实市场基础 | 第41-43页 |
| 六、完善激励措施，鼓足销售后劲 | 第43-45页 |
| 第五章 四川CH 公司在家电下乡中的营销策略实施与建议 | 第45-60页 |
| 第一节 四川CH 公司营销组织管理 | 第45-50页 |
| 一、目标要明确 | 第45-46页 |
| 二、有效地管理 | 第46页 |
| 三、功过要分明 | 第46页 |
| 四、最佳激励 | 第46-50页 |
| 第二节 服务营销与四川CH 公司家电下乡 | 第50-51页 |
| 一、服务营销概述 | 第50-51页 |
| 二、服务营销在四川CH 公司家电下乡中的应用 | 第51页 |
| 第三节 对四川CH 公司在家电下乡中的建议 | 第51-55页 |
| 一、很好的营销组合 | 第51-52页 |
| 二、挑选培育强有力的营销管理层 | 第52-53页 |
| 三、打造强执行力的高效团队，提升组织执行力 | 第53页 |
| 四、抓好公司信息化建设 | 第53-54页 |
| 五、完善激励机制，发挥员工积极性 | 第54-55页 |
| 第四节 对四川CH 公司在国际市场的营销建议 | 第55-60页 |
| 一、国际市场4Ps 营销组合 | 第55-58页 |
| 二、国际市场权力 | 第58-60页 |
| 结束语 | 第60-61页 |
| 参考文献 | 第61-62页 |
| 致谢 | 第62页 |