立白公司印度市场营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-15页 |
| 1.1 研究背景与问题 | 第10-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 研究问题 | 第11-12页 |
| 1.2 研究目的与意义 | 第12页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第12页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第12页 |
| 1.3 研究思路与方法 | 第12-13页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第12-13页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第13页 |
| 1.4 研究创新点与框架 | 第13-15页 |
| 1.4.1 研究创新点 | 第13页 |
| 1.4.2 研究框架 | 第13-15页 |
| 第2章 市场营销策略理论基础 | 第15-21页 |
| 2.1 PEST宏观环境分析模型 | 第15-16页 |
| 2.1.1 政治环境 | 第15页 |
| 2.1.2 经济环境 | 第15-16页 |
| 2.1.3 社会文化环境 | 第16页 |
| 2.1.4 技术环境 | 第16页 |
| 2.2 波特五力分析模型 | 第16-17页 |
| 2.3 STP理论 | 第17页 |
| 2.3.1 市场细分 | 第17页 |
| 2.3.2 目标市场 | 第17页 |
| 2.3.3 市场定位 | 第17页 |
| 2.4 SWOT分析法 | 第17-18页 |
| 2.5 4P营销组合策略 | 第18-19页 |
| 2.6 BCG矩阵 | 第19-21页 |
| 第3章 立白公司环境分析 | 第21-39页 |
| 3.1 立白公司内部环境分析 | 第21-26页 |
| 3.1.1 立白公司简介 | 第21-23页 |
| 3.1.2 公司营销资源与能力 | 第23-26页 |
| 3.1.3 人力资源与组织管理能力 | 第26页 |
| 3.2 立白公司外部环境分析 | 第26-36页 |
| 3.2.1 印度市场宏观环境分析 | 第26-29页 |
| 3.2.2 印度市场波特五力分析 | 第29-31页 |
| 3.2.3 印度市场需求环境 | 第31-36页 |
| 3.3 立白公司印度市场的SWOT分析 | 第36-39页 |
| 第4章 立白公司印度市场营销策略制定 | 第39-59页 |
| 4.1 立白公司印度市场目标市场定位 | 第39-43页 |
| 4.1.1 市场细分 | 第39-41页 |
| 4.1.2 目标市场 | 第41页 |
| 4.1.3 市场定位 | 第41-43页 |
| 4.2 营销组合策略 | 第43-59页 |
| 4.2.1 产品策略 | 第43-47页 |
| 4.2.2 价格策略 | 第47-48页 |
| 4.2.3 渠道策略 | 第48-57页 |
| 4.2.4 促销策略 | 第57-59页 |
| 第5章 立白公司印度市场营销策略实施与保障 | 第59-63页 |
| 5.1 营销策略实施规划 | 第59-60页 |
| 5.1.1 外派销售人员 | 第59页 |
| 5.1.2 筹建印度分公司 | 第59-60页 |
| 5.2 营销策略实施保障 | 第60-63页 |
| 5.2.1 营销资金保障 | 第60-61页 |
| 5.2.2 营销团队保障 | 第61页 |
| 5.2.3 营销政策保障 | 第61页 |
| 5.2.4 售后服务保障 | 第61-63页 |
| 第6章 结论与展望 | 第63-65页 |
| 6.1 研究结论 | 第63-64页 |
| 6.2 不足与展望 | 第64-65页 |
| 6.2.1 不足 | 第64页 |
| 6.2.2 展望 | 第64-65页 |
| 参考文献 | 第65-67页 |
| 附录A 印度市场客户问卷 | 第67-69页 |
| 附录B 2018印度市场总量目标分解 | 第69-70页 |
| 附录C 印度经销商公司化运营评估表 | 第70-71页 |
| 致谢 | 第71页 |
