YZ公司PVC钙锌稳定剂营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第11-17页 |
| 1.1 选题背景和研究的意义 | 第11-12页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第11-12页 |
| 1.1.2 课题研究的意义 | 第12页 |
| 1.2 国内外化工企业营销文献综述 | 第12-14页 |
| 1.3 研究内容、方法及创新点 | 第14-17页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第14-15页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第15-16页 |
| 1.3.3 创新点 | 第16-17页 |
| 第2章 相关理论研究 | 第17-20页 |
| 2.1 SWOT分析 | 第17-18页 |
| 2.2 STP理论 | 第18页 |
| 2.3 4P及6P营销策略 | 第18-20页 |
| 第3章 PVC钙锌稳定剂营销环境分析 | 第20-34页 |
| 3.1 YZ公司概况及产品简介 | 第20-22页 |
| 3.2 YZ公司营销环境分析 | 第22-30页 |
| 3.2.1 宏观环境分析 | 第22-26页 |
| 3.2.2 微观环境分析 | 第26-28页 |
| 3.2.3 YZ公司内部环境分析 | 第28-30页 |
| 3.3 YZ公司SWOT分析 | 第30-34页 |
| 3.3.1 优势分析 | 第30页 |
| 3.3.2 劣势分析 | 第30-31页 |
| 3.3.3 机遇分析 | 第31页 |
| 3.3.4 挑战分析 | 第31-32页 |
| 3.3.5 SWOT分析 | 第32-34页 |
| 第4章 YZ公司钙锌稳定剂营销现状及存在的问题 | 第34-45页 |
| 4.1 YZ公司钙锌稳定剂营销现状分析 | 第34-39页 |
| 4.1.1 产品销售量滞涨 | 第34-36页 |
| 4.1.2 线上线下的直销渠道 | 第36页 |
| 4.1.3 单一的定价策略 | 第36-38页 |
| 4.1.4 低效的售后服务 | 第38-39页 |
| 4.2 YZ公司营销策略中存在的问题 | 第39-45页 |
| 4.2.1 目标市场模糊 | 第39-41页 |
| 4.2.2 渠道管理单一 | 第41-42页 |
| 4.2.3 定价机制僵化 | 第42-43页 |
| 4.2.4 售后跟进不足 | 第43-45页 |
| 第5章 YZ公司钙锌稳定剂营销策略制定 | 第45-57页 |
| 5.1 钙锌稳定剂目标市场与市场定位的战略调整 | 第45-48页 |
| 5.1.1 目标市场细分 | 第45-47页 |
| 5.1.2 钙锌稳定剂目标市场选择 | 第47-48页 |
| 5.1.3 钙锌稳定剂的市场定位策略 | 第48页 |
| 5.2 市场营销策略改进 | 第48-57页 |
| 5.2.1 制定市场明确的产品策略 | 第48-52页 |
| 5.2.2 建立多地区发展的营销渠道 | 第52-53页 |
| 5.2.3 采取灵活多变的定价机制 | 第53-54页 |
| 5.2.4 实施更具竞争力的促销手段 | 第54-55页 |
| 5.2.5 建立以客户为核心的服务体系 | 第55-57页 |
| 第6章 YZ公司钙锌稳定剂营销策略的实施保障 | 第57-61页 |
| 6.1 组建适应市场竞争的营销团队 | 第57-59页 |
| 6.1.1 优化营销团队结构 | 第57-58页 |
| 6.1.2 建立营销激励机制 | 第58-59页 |
| 6.2 建立富有特色的企业文化 | 第59页 |
| 6.2.1 核心价值观的建设 | 第59页 |
| 6.2.2 品牌文化的建设 | 第59页 |
| 6.3 资金预算管理的保障机制 | 第59-61页 |
| 第7章 结论 | 第61-63页 |
| 参考文献 | 第63-64页 |
