| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 1 绪论 | 第7-12页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第7-8页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第7-8页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第8页 |
| 1.2 国内外相关研究综述 | 第8-10页 |
| 1.3 研究的思路和方法 | 第10-11页 |
| 1.4 研究的主要内容 | 第11-12页 |
| 2 营销策略相关理论和方法概述 | 第12-15页 |
| 2.1 营销理论概述 | 第12-14页 |
| 2.1.1 市场营销组合的概念 | 第12-13页 |
| 2.1.2 相关分析方法 | 第13-14页 |
| 2.2 STP营销理论 | 第14-15页 |
| 3 PTI公司的外部环境分析 | 第15-24页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第15-21页 |
| 3.1.1 政策环境 | 第15-16页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第16-20页 |
| 3.1.3 技术环境 | 第20页 |
| 3.1.4 社会文化环境 | 第20-21页 |
| 3.1.5 自然环境 | 第21页 |
| 3.2 微观环境分析 | 第21-24页 |
| 3.2.1 主要竞争对手 | 第21-22页 |
| 3.2.2 主要客户 | 第22-24页 |
| 4 PTI公司的内部环境,SWOT分析和现有营销策略分析 | 第24-34页 |
| 4.1 PTI公司简介及内部环境分析 | 第24-26页 |
| 4.1.1 PTI公司简介 | 第24页 |
| 4.1.2 PTI公司内部环境分析 | 第24-26页 |
| 4.2 PTI公司SWOT分析 | 第26-27页 |
| 4.2.1 内部优势和劣势 | 第26页 |
| 4.2.2 外部的机会和威胁 | 第26-27页 |
| 4.3 SWOT战略分析 | 第27-29页 |
| 4.4 PTI公司现有的营销策略分析 | 第29-31页 |
| 4.4.1 产品和服务体系 | 第29-30页 |
| 4.4.2 价格战 | 第30页 |
| 4.4.3 直销与间接销售并重发展 | 第30页 |
| 4.4.4 广告、展览会等手段相结合,促进加热产品的销售 | 第30-31页 |
| 4.5 PTI公司现有的营销策略存在的问题分析 | 第31-34页 |
| 4.5.1 品牌建设缺乏创新推进,服务不健全 | 第31页 |
| 4.5.2 细分市场产品开拓力度不足 | 第31-32页 |
| 4.5.3 抵御风险能力较弱,价格战不利于企业的长远发展 | 第32页 |
| 4.5.4 渠道建设缺乏创新 | 第32-33页 |
| 4.5.5 营销广告和推广手段有待加强 | 第33页 |
| 4.5.6 与员工、政府及大客户关系需进一步加强 | 第33-34页 |
| 5 PTI公司STP战略 | 第34-38页 |
| 5.1 PTI公司产品市场细分 | 第34-35页 |
| 5.2 PTI公司目标市场选择 | 第35页 |
| 5.3 PTI公司市场定位 | 第35-38页 |
| 6 PTI公司营销策略制定 | 第38-45页 |
| 6.1 产品品牌提升策略 | 第38页 |
| 6.2 服务策略 | 第38-40页 |
| 6.3 价格策略 | 第40-41页 |
| 6.4 渠道策略 | 第41-42页 |
| 6.4.1 设计渠道 | 第41页 |
| 6.4.2 建立渠道 | 第41-42页 |
| 6.4.3 渠道评估 | 第42页 |
| 6.4.4 销售渠道管理 | 第42页 |
| 6.5 沟通策略 | 第42-45页 |
| 6.5.1 广告促销 | 第43页 |
| 6.5.2 人员沟通 | 第43-44页 |
| 6.5.3 公共关系 | 第44-45页 |
| 结论 | 第45-46页 |
| 致谢 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-48页 |
