| 内容摘要 | 第1-7页 |
| Abstract | 第7-13页 |
| 1. 绪论 | 第13-26页 |
| ·引言 | 第13-14页 |
| ·文献综述 | 第14-26页 |
| ·选题背景 | 第14-15页 |
| ·国内外研究现状与水平 | 第15-20页 |
| ·本文的研究内容与思路 | 第20-21页 |
| ·本文的研究方法 | 第21-22页 |
| ·本文研究的目的与意义 | 第22-23页 |
| ·本文的创新点与结论 | 第23-26页 |
| 2. 分销渠道及其相关理论 | 第26-34页 |
| ·分销渠道的基础理论 | 第26-30页 |
| ·分销渠道的概念 | 第26页 |
| ·分销渠道的功能 | 第26-27页 |
| ·分销渠道的类型 | 第27-28页 |
| ·消费品分销渠道结构 | 第28-29页 |
| ·渠道成员的选择 | 第29-30页 |
| ·性价比思想 | 第30-32页 |
| ·性价比思想的基本内涵 | 第30-31页 |
| ·性价比思想的意义 | 第31-32页 |
| ·顾客让渡价值 | 第32-33页 |
| ·顾客让渡价值的基本内涵 | 第32-33页 |
| ·顾客让渡价值的意义 | 第33页 |
| ·本章小结 | 第33-34页 |
| 3. 我国主要家电生产企业营销渠道概况 | 第34-54页 |
| ·我国家电行业营销渠道的发展演变历程 | 第34-38页 |
| ·制造商生产导向阶段 | 第34-35页 |
| ·批发商销售导向阶段 | 第35页 |
| ·制造商控制渠道阶段 | 第35-36页 |
| ·家电专业连锁崛起阶段 | 第36-37页 |
| ·制造商与家电专业连锁战略联盟阶段 | 第37-38页 |
| ·长虹公司营销渠道概况 | 第38-41页 |
| ·长虹公司概况 | 第38-39页 |
| ·长虹公司渠道概况 | 第39-40页 |
| ·长虹公司渠道模式 | 第40-41页 |
| ·海尔公司营销渠道概况 | 第41-45页 |
| ·海尔公司概况 | 第41-43页 |
| ·海尔公司渠道概况 | 第43-44页 |
| ·海尔公司渠道模式 | 第44-45页 |
| ·创维公司营销渠道概况 | 第45-48页 |
| ·创维公司概况 | 第45-47页 |
| ·创维公司渠道概况 | 第47-48页 |
| ·创维公司渠道模式 | 第48页 |
| ·TCL公司营销渠道概况 | 第48-50页 |
| ·TCL公司概况 | 第48-49页 |
| ·TCL公司渠道概况 | 第49-50页 |
| ·TCL公司渠道模式 | 第50页 |
| ·格力公司营销渠道概况 | 第50-53页 |
| ·格力公司概况 | 第50-51页 |
| ·格力公司渠道概况 | 第51-52页 |
| ·格力公司渠道模式 | 第52-53页 |
| ·本章小结 | 第53-54页 |
| 4. 我国家电生产企业分销渠道的共性特征及还需改进之处 | 第54-61页 |
| ·我国家电生产企业渠道构建中的共性特征 | 第54-57页 |
| ·区域销售代理模式 | 第54-55页 |
| ·终端卖场直营零售模式 | 第55-56页 |
| ·直供大型家电专业连锁模式 | 第56-57页 |
| ·我国家电生产企业渠道建设中还需改进之处 | 第57-60页 |
| ·渠道环节多,分销成本高 | 第57-58页 |
| ·渠道的"权变管理"理念差 | 第58-59页 |
| ·营销渠道的信息化管理水平低下 | 第59页 |
| ·行业资源的整合及其配置低下 | 第59-60页 |
| ·本章小结 | 第60-61页 |
| 5. 我国家电生产企业分销渠道的创新之路 | 第61-78页 |
| ·一、二级市场分销渠道的创新 | 第61-65页 |
| ·一、二级市场分销渠道的现状 | 第61-63页 |
| ·一、二级市场和谐分销渠道的构建 | 第63-65页 |
| ·三、四级市场分销渠道的创新 | 第65-72页 |
| ·三、四级市场分销渠道的现状 | 第65-67页 |
| ·基于"家电下乡"的三、四级市场分销渠道的创新 | 第67-72页 |
| ·家电生产企业构建自身专卖体系需要重点关注的问题 | 第72-77页 |
| ·保证专卖店商品供应的多样性 | 第72-73页 |
| ·提高专卖店商品销售的毛利润 | 第73页 |
| ·提升专卖店的价格竞争优势 | 第73页 |
| ·维护市场秩序,保护专卖店利益 | 第73-74页 |
| ·提升专卖店价值传递的效率和质量 | 第74页 |
| ·提升厂家的品牌知名度和美誉度 | 第74页 |
| ·提升专卖店经营者的自身素质 | 第74-75页 |
| ·打破区域市场的零售格局 | 第75页 |
| ·提升厂家对渠道的管理能力 | 第75页 |
| ·降低厂家的销售管理成本 | 第75-76页 |
| ·谋求家电行业厂家之间的竞争与合作 | 第76页 |
| ·平衡自建渠道与借助大型家电卖场二者关系 | 第76-77页 |
| ·本章小结 | 第77-78页 |
| 参考文献 | 第78-81页 |
| 后记 | 第81-82页 |
| 致谢 | 第82-83页 |
| 在读期间科研成果目录 | 第83-84页 |