| 摘要 | 第2-3页 |
| Abstract | 第3页 |
| 1 绪论 | 第6-12页 |
| 1.1 论文研究背景及意义 | 第6-7页 |
| 1.2 相关理论概述 | 第7-10页 |
| 1.3 研究框架 | 第10-12页 |
| 2 PC公司家用全自动酿酒机环境分析 | 第12-28页 |
| 2.1 宏观环境分析 | 第12-15页 |
| 2.1.1 经济环境分析 | 第12-13页 |
| 2.1.2 政策环境分析 | 第13-14页 |
| 2.1.3 社会文化环境分析 | 第14页 |
| 2.1.4 技术环境分析 | 第14-15页 |
| 2.2 行业竞争环境分析 | 第15-20页 |
| 2.2.1 竞争对手分析 | 第15-16页 |
| 2.2.2 潜在进入者分析 | 第16-17页 |
| 2.2.3 替代品企业竞争 | 第17-18页 |
| 2.2.4 供应商分析 | 第18-19页 |
| 2.2.5 买方分析 | 第19页 |
| 2.2.6 小结 | 第19-20页 |
| 2.3 内部环境分析 | 第20-23页 |
| 2.3.1 公司人力与产品分析 | 第20-22页 |
| 2.3.2 公司营销能力分析 | 第22-23页 |
| 2.3.3 公司技术资源分析 | 第23页 |
| 2.3.4 公司资金资源分析 | 第23页 |
| 2.4 PC公司的SWOT分析 | 第23-28页 |
| 2.4.1 PC公司的内部优势分析(Strengths) | 第23-25页 |
| 2.4.2 PC公司的内部劣势分析(Weaknesses) | 第25页 |
| 2.4.3 PC公司的外部机会分析(Opportunities) | 第25-26页 |
| 2.4.4 PC公司的外部威胁分析(Threats) | 第26-27页 |
| 2.4.5 小结 | 第27-28页 |
| 3 PC公司家用全自动酿酒机业务营销策略抉择 | 第28-40页 |
| 3.1 STP分析 | 第28-31页 |
| 3.1.1 市场细分 | 第28-30页 |
| 3.1.2 目标市场选择 | 第30页 |
| 3.1.3 市场定位 | 第30-31页 |
| 3.2 产品策略 | 第31-33页 |
| 3.2.1 产品创新策略 | 第31-32页 |
| 3.2.2 产品组合 | 第32-33页 |
| 3.3 价格策略 | 第33-34页 |
| 3.3.1 最大撇脂定价 | 第33-34页 |
| 3.3.3 竞争导向定价 | 第34页 |
| 3.4 渠道策略 | 第34-37页 |
| 3.4.1 渠道拓展 | 第34-36页 |
| 3.4.2 渠道管理 | 第36-37页 |
| 3.5 促销策略 | 第37-40页 |
| 3.5.1 广告推广 | 第37-38页 |
| 3.5.2 销售促进 | 第38页 |
| 3.5.3 公关推广 | 第38-40页 |
| 4 PC公司家用全自动酿酒机营销策略保障措施 | 第40-43页 |
| 4.1 提升人员素质与数量 | 第40页 |
| 4.2 寻求战略合作 | 第40-41页 |
| 4.3 加强营销人员的系统培训与激励 | 第41-43页 |
| 4.3.1 营销人员的培养和目标任务 | 第41页 |
| 4.3.2 营销人员的激励方式 | 第41-43页 |
| 结论 | 第43-44页 |
| 参考文献 | 第44-46页 |
| 致谢 | 第46-48页 |
