大连HY公司营销策略案例研究
| 摘要 | 第2-3页 |
| Abstract | 第3页 |
| 1 绪论 | 第6-10页 |
| 1.1 研究目的及意义 | 第6-7页 |
| 1.1.1 研究目的 | 第6页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第6-7页 |
| 1.2 研究思路及方法 | 第7-10页 |
| 1.2.1 研究思路 | 第7-8页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第8-10页 |
| 2 案例正文 | 第10-20页 |
| 2.1 大连HY公司基本情况 | 第10页 |
| 2.2 行业背景介绍 | 第10-11页 |
| 2.3 公司主要营销问题 | 第11-20页 |
| 2.3.1 是否开发新产品 | 第12-13页 |
| 2.3.2 价格战带来的可怕影响 | 第13-15页 |
| 2.3.3 渠道经理的困惑 | 第15-17页 |
| 2.3.4 促销工作之殇 | 第17-20页 |
| 3 案例分析 | 第20-35页 |
| 3.1 理论依据 | 第20-25页 |
| 3.1.1 市场营销理论演进 | 第20-22页 |
| 3.1.2 PEST理论 | 第22-23页 |
| 3.1.3 SWOT理论 | 第23-24页 |
| 3.1.4 4P营销理论 | 第24-25页 |
| 3.2 公司营销问题的原因分析 | 第25-35页 |
| 3.2.1 公司市场及产品定位分析 | 第25-27页 |
| 3.2.2 大连HY公司的PEST分析 | 第27-30页 |
| 3.2.3 大连HY公司SWOT分析 | 第30-32页 |
| 3.2.4 大连HY公司STP分析 | 第32页 |
| 3.2.5 大连HY公司营销问题汇总 | 第32-35页 |
| 4 建议与对策 | 第35-46页 |
| 4.1 完善公司产品策略 | 第35-37页 |
| 4.1.1 提升品牌影响力 | 第35-36页 |
| 4.1.2 明确产品定位 | 第36页 |
| 4.1.3 加快产品研发 | 第36-37页 |
| 4.1.4 加强售后服务 | 第37页 |
| 4.2 重塑产品价格策略 | 第37-40页 |
| 4.2.1 市场需求水平确定 | 第37-38页 |
| 4.2.2 产品定价目标确定 | 第38-39页 |
| 4.2.3 产品成本及价格设定 | 第39页 |
| 4.2.4 价格竞争调整定价 | 第39-40页 |
| 4.3 拓展产品渠道策略 | 第40-43页 |
| 4.3.1 拓展公司直销渠道 | 第40-41页 |
| 4.3.2 开发二级代理渠道 | 第41-42页 |
| 4.3.3 打造网络销售渠道 | 第42-43页 |
| 4.4 创建产品促销策略 | 第43-46页 |
| 4.4.1 多重广告促销 | 第43页 |
| 4.4.2 产品展会促销 | 第43-44页 |
| 4.4.3 增值服务促销 | 第44-45页 |
| 4.4.4 关系网络促销 | 第45-46页 |
| 结论 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-48页 |
| 致谢 | 第48-50页 |
