| 摘要 | 第3-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-16页 |
| 第一节 研究背景和问题 | 第10-11页 |
| 第二节 研究意义和研究方法 | 第11-13页 |
| 一、研究意义 | 第11-12页 |
| 二、研究方法 | 第12-13页 |
| 第三节 研究的基本框架和研究的创新性与不足 | 第13-16页 |
| 一、研究内容论文的基本框架 | 第13-14页 |
| 二、本文的创新点与不足 | 第14-16页 |
| 第二章 理论基础 | 第16-23页 |
| 第一节 激励的相关概念介绍 | 第16-21页 |
| 一、早期激励理论 | 第16-18页 |
| 二、当代激励理论 | 第18-20页 |
| 三、激励理论的整合 | 第20-21页 |
| 第二节 文献综述 | 第21-23页 |
| 一、国外研究现状 | 第21页 |
| 二、国内研究现状 | 第21-23页 |
| 第三章 A公司现有销售部门激励策略分析 | 第23-39页 |
| 第一节 A公司简介 | 第23-24页 |
| 第二节 公司营销人员概况及分析 | 第24-26页 |
| 第三节 A公司的市场环境和经营状况分析 | 第26-28页 |
| 一、A公司国际国内严峻的市场环境分析 | 第26-27页 |
| 二、A公司经营状况分析 | 第27-28页 |
| 第四节 A公司销售人员现行激励政策分析及评价 | 第28-32页 |
| 一、A公司销售人员现行薪酬福利制度分析及评价 | 第28-31页 |
| 二、A公司销售人员现行员工晋升制度分析与评价 | 第31-32页 |
| 第五节 通过访谈、问卷满意度调查分析，研究A公司激励策略存在的问题及分析 | 第32-39页 |
| 一、对销售部门离职员工进行访谈问卷，了解其离职原因 如附录A | 第32-33页 |
| 二、A公司销售人员满意度调查问卷分析 如附录B | 第33-36页 |
| 三、A公司激励策略存在的问题及分析 | 第36-39页 |
| 第四章 A企业销售部门解决激励问题的具体方案 | 第39-48页 |
| 第一节 销售部门激励策略设计的目标 | 第39页 |
| 第二节 销售部门激励策略选择 | 第39页 |
| 第三节 销售部门激励策略的具体方案 | 第39-45页 |
| 一、新薪酬制度 | 第39-43页 |
| 二、新晋升制度 | 第43-44页 |
| 三、绩效考核标准 | 第44-45页 |
| 第四节 新方案实施的难点和对策分析 | 第45页 |
| 第五节 新方案的实施步骤和方法 | 第45-46页 |
| 第六节 新方案实施的保障措施 | 第46-48页 |
| 第五章 结论与展望 | 第48-49页 |
| 第一节 结论 | 第48页 |
| 第二节 展望 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-51页 |
| 附录A | 第51-54页 |
| 附录B | 第54-57页 |
| 致谢 | 第57页 |