TX陶瓷公司营销策略优化研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACTS | 第4-5页 |
| 一、绪论 | 第8-14页 |
| (一) 研究背景和意义 | 第8-10页 |
| 1、研究背景 | 第8-9页 |
| 2、研究意义 | 第9-10页 |
| (二) 国内外研究综述 | 第10-12页 |
| (三) 研究方法及框架 | 第12-14页 |
| 1、研究方法 | 第12页 |
| 2、研究框架 | 第12-14页 |
| 二、营销理论综述 | 第14-18页 |
| (一) 市场营销概述 | 第14-15页 |
| 1、营销的起源 | 第14页 |
| 2、营销的概念 | 第14-15页 |
| (二) 目标市场营销 | 第15-16页 |
| 1、市场细分 | 第15页 |
| 2、目标市场 | 第15页 |
| 3、市场定位 | 第15-16页 |
| (三) 市场营销策略 | 第16-18页 |
| 1、4P营销组合策略 | 第16页 |
| 2、6P营销组合策略 | 第16页 |
| 3、其他营销策略 | 第16-18页 |
| 三、TX陶瓷公司的环境分析 | 第18-25页 |
| (一) TX陶瓷公司简介 | 第18页 |
| (二) 宏观环境分析-PEST | 第18-21页 |
| 1、政治环境 | 第18-19页 |
| 2、经济环境 | 第19页 |
| 3、社会文化环境 | 第19-20页 |
| 4、技术环境 | 第20-21页 |
| (三) 行业环境分析-波特五力分析 | 第21-22页 |
| 1、陶瓷行业内竞争者 | 第21页 |
| 2、潜在竞争者 | 第21页 |
| 3、其他装修材料的替代品 | 第21页 |
| 4、供应商的议价能力 | 第21页 |
| 5、消费者的议价能力 | 第21-22页 |
| (四) TX陶瓷公司的内部分析-SWOT | 第22-25页 |
| 1、优势分析 | 第22页 |
| 2、劣势分析 | 第22-23页 |
| 3、机会分析 | 第23页 |
| 4、威胁分析 | 第23-25页 |
| 四、TX陶瓷公司发展现状 | 第25-28页 |
| (一) TX陶瓷公司组织结构与人力资源分析 | 第25-26页 |
| (二) TX陶瓷公司实物资源分析 | 第26页 |
| (三) TX陶瓷公司无形资源分析 | 第26-28页 |
| 五、TX陶瓷公司销售增长问题分析及产生原因 | 第28-35页 |
| (一) TX陶瓷公司销售额增长率下滑的问题 | 第28-29页 |
| (二) TX陶瓷公司销售额增长率下滑的不利影响 | 第29-31页 |
| 1、市场份额难以继续提升 | 第29页 |
| 2、营销渠道面临挑战 | 第29-30页 |
| 3、研发再投入费用受限 | 第30页 |
| 4、公司可持续发展受到严重威胁 | 第30-31页 |
| (三) TX陶瓷公司营销模式分析 | 第31-32页 |
| 1、TX公司营销模式 | 第31页 |
| 2、TX公司营销策略 | 第31-32页 |
| (四) TX陶瓷公司销售增长问题产生原因 | 第32-35页 |
| 1、产品落伍 | 第32-33页 |
| 2、价格偏高 | 第33页 |
| 3、渠道过窄 | 第33-34页 |
| 4、促销乏力 | 第34-35页 |
| 六、TX陶瓷公司营销策略优化 | 第35-51页 |
| (一) 产品策略优化 | 第35-38页 |
| 1、加强品牌建设,优化结构 | 第35-37页 |
| 2、推导技术创新 | 第37-38页 |
| 3、建立科学的客户管理机制 | 第38页 |
| (二) 价格策略优化 | 第38-41页 |
| 1、价格对比 | 第39页 |
| 2、分层定价策略 | 第39-41页 |
| (三) 渠道策略优化 | 第41-44页 |
| 1、传统销售渠道管理 | 第41-42页 |
| 2、重视网络营销渠道建设 | 第42-44页 |
| (四) 促销策略优化 | 第44-51页 |
| 1、开发体验式促销 | 第45页 |
| 2、拓宽促销人员引进渠道 | 第45-47页 |
| 3、加强营销团队建设 | 第47-49页 |
| 4、运用媒体组合,加大推广力度 | 第49-51页 |
| 七、结论与展望 | 第51-52页 |
| (一) 结论 | 第51页 |
| (二) 展望 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 致谢 | 第54-55页 |
