JH职业培训公司市场营销策略研究
| 摘要 | 第3-5页 |
| Abstract | 第5-7页 |
| 一、绪论 | 第11-14页 |
| (一) 研究背景 | 第11页 |
| (二) 研究目的 | 第11-12页 |
| (三) 研究意义 | 第12-13页 |
| (四) 研究思路 | 第13-14页 |
| 二、理论基础 | 第14-18页 |
| (一) 市场营销的4P理论 | 第14-15页 |
| (二) 市场营销的4C理论 | 第15-16页 |
| (三) 市场营销的4R理论 | 第16-18页 |
| 三、JH职业培训公司概述 | 第18-21页 |
| (一) 发展历程 | 第18页 |
| (二) 规模 | 第18-19页 |
| (三) 效益 | 第19-21页 |
| 四、州职业培训公司市场营销现状 | 第21-40页 |
| (一) 产品开发现状 | 第21-28页 |
| 1. 产品市场前景分析 | 第21-24页 |
| 2. 产品目前的销售情况分析 | 第24-27页 |
| 3. 产品结构 | 第27-28页 |
| (二) 产品价格现状分析 | 第28-31页 |
| 1. 产品定价的依据和方法 | 第28-29页 |
| 2. 成本与效益分析 | 第29-30页 |
| 3. 产品价格走势分析 | 第30-31页 |
| 4. 产品成本价格结构分析 | 第31页 |
| (三) 营销渠道现状分析 | 第31-35页 |
| 1. 直接销售渠道 | 第31-33页 |
| 2. 间接销售渠道 | 第33-35页 |
| (四) 促销手段现状 | 第35-40页 |
| 1. 报纸软文 | 第35-36页 |
| 2. 媒体广告 | 第36-37页 |
| 3. 微信促销 | 第37页 |
| 4. 电话促销 | 第37-38页 |
| 5. 短信促销 | 第38页 |
| 6. 户外广告 | 第38-39页 |
| 7. 现场促销 | 第39-40页 |
| 五、JH职业培训公司市场营销存在问题 | 第40-48页 |
| (一) 产品开发存在问题 | 第40-41页 |
| 1. 不能适应市场需求 | 第40页 |
| 2. 考试通过率不稳定,培训质量不高 | 第40页 |
| 3. 新产品开发存在力度不够 | 第40-41页 |
| (二) 产品价格存在问题 | 第41-42页 |
| 1. 价格偏低,利润空间小 | 第41页 |
| 2. 价格与课程设置脱节,课程没有卖点 | 第41-42页 |
| 3. 价格设计未考虑消费者需求 | 第42页 |
| (三) 营销渠道存在问题 | 第42-44页 |
| 1. 直接销售 | 第42-43页 |
| 2. 间接销售 | 第43-44页 |
| (四) 促销手段存在问题 | 第44-48页 |
| 1. 电话营销话术不专业 | 第45页 |
| 2. 网站营销的转化率低 | 第45页 |
| 3. 报纸广告的成本偏高 | 第45-46页 |
| 4. 微信营销的缺乏方法 | 第46页 |
| 5. 户外广告的选址问题 | 第46-47页 |
| 6. 现场促销的主题问题 | 第47-48页 |
| 六、州职业培训公司市场营销对策与建议 | 第48-61页 |
| (一) 产品开发对策与建议 | 第48-50页 |
| 1. 职业培训产业化,满足市场需求 | 第48-49页 |
| 2. 明确主打产品,集中开发精品课程 | 第49页 |
| 3. 引进名师,开设紧缺人才培训 | 第49-50页 |
| (二) 产品价格对策与建议 | 第50-52页 |
| 1. 满意定价策略 | 第50页 |
| 2. 产品捆绑定价策略 | 第50页 |
| 3. 撇脂定价策略 | 第50-51页 |
| 4. 体现产品特色 | 第51页 |
| 5. 考证与实际运用相结合 | 第51-52页 |
| (三) 营销渠道对策与建议 | 第52-54页 |
| 1. 开展市场营销内部培训,培养营销人才 | 第52页 |
| 2. 分享合理回报、稳固供应商关系 | 第52-53页 |
| 3. 适当让利,化零为整 | 第53页 |
| 4. 加强网络推广力度 | 第53-54页 |
| (四) 促销手段对策与建议 | 第54-61页 |
| 1. 建立以品牌为核心的市场营销体系 | 第54页 |
| 2. 树立全员市场营销观念 | 第54-56页 |
| 3. 加快户外广告投放,创建知名品牌 | 第56-57页 |
| 4. 建立专门团队,促进微信营销 | 第57-58页 |
| 5. 巩固客户群,稳定关系营销 | 第58-59页 |
| 6. 定期举办会议营销及各类促销活动 | 第59-61页 |
| 七、结语与展望 | 第61-62页 |
| (一) 结语 | 第61页 |
| (二) 展望 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62-64页 |
| 后记、致谢 | 第64-65页 |
