湖南云箭集团有限公司市场营销战略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 第1章 前言 | 第9-18页 |
| 1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.2 研究目的及意义 | 第10-11页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第10页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.3 国内外研究现状与述评 | 第11-15页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第11-12页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第12-15页 |
| 1.3.3 研究现状评述 | 第15页 |
| 1.4 研究内容及研究方法 | 第15-18页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第15-16页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第16-18页 |
| 第2章 市场营销战略相关概念与理论综述 | 第18-22页 |
| 2.1 市场营销战略相关概念 | 第18页 |
| 2.2 市场营销相关理论 | 第18-20页 |
| 2.2.1 关系营销与客户关系管理理论 | 第18-19页 |
| 2.2.2 4PS营销策略理论 | 第19页 |
| 2.2.3 STP理论 | 第19-20页 |
| 2.3 营销环境分析理论 | 第20页 |
| 2.4 市场营销战略特征 | 第20-21页 |
| 2.5 市场营销战略制定与实施方法 | 第21-22页 |
| 第3章 水轮发电机组行业介绍及云箭集团概况 | 第22-25页 |
| 3.1 水轮发电机组行业基本情况 | 第22-23页 |
| 3.2 云箭集团概况 | 第23-24页 |
| 3.3 云箭集团发展历程 | 第24-25页 |
| 第4章 云箭集团市场营销现状及问题分析 | 第25-29页 |
| 4.1 产品开发现状分析 | 第25页 |
| 4.2 现有价格策略分析 | 第25页 |
| 4.3 现有营销渠道建设分析 | 第25-26页 |
| 4.3.1 直接销售渠道 | 第25页 |
| 4.3.2 间接销售渠道 | 第25-26页 |
| 4.4 现有促销策略分析 | 第26页 |
| 4.5 销售管理制度分析 | 第26-27页 |
| 4.6 云箭集团市场营销存在的问题分析 | 第27-29页 |
| 第5章 云箭集团市场营销内外环境分析 | 第29-52页 |
| 5.1 云箭集团内部战略环境分析 | 第29-32页 |
| 5.1.1 公司资产情况 | 第29-30页 |
| 5.1.2 生产经营情况 | 第30-31页 |
| 5.1.3 人力资源情况 | 第31页 |
| 5.1.4 企业文化 | 第31-32页 |
| 5.2 云箭集团外部环境分析 | 第32-39页 |
| 5.2.1 微观环境分析 | 第33-34页 |
| 5.2.2 宏观环境PEST分析 | 第34-38页 |
| 5.2.3 PEST总结 | 第38-39页 |
| 5.3 水轮发电设备市场竞争格局研究 | 第39-45页 |
| 5.3.1 行业内现有竞争者 | 第39-45页 |
| 5.3.2 潜在进入者研究 | 第45页 |
| 5.3.3 替代品威胁研究 | 第45页 |
| 5.3.4 议价能力分析 | 第45页 |
| 5.3.5 竞争格局分析总结 | 第45页 |
| 5.4 云箭集团SWOT分析 | 第45-52页 |
| 5.4.1 内部优势(Strength) | 第45-48页 |
| 5.4.2 内部劣势(Weakness) | 第48-49页 |
| 5.4.3 外部机会(Opportunity) | 第49页 |
| 5.4.4 外部威胁(Threat) | 第49-50页 |
| 5.4.5 SWOT分析 | 第50-51页 |
| 5.4.6 SWOT总结 | 第51-52页 |
| 第6章 云箭集团市场营销战略设计 | 第52-59页 |
| 6.1 云箭集团的STP市场营销战略 | 第52-54页 |
| 6.1.1 总体战略目标 | 第52页 |
| 6.1.2 市场细分 | 第52-53页 |
| 6.1.3 目标市场 | 第53页 |
| 6.1.4 市场定位 | 第53-54页 |
| 6.1.5 目标市场营销战略 | 第54页 |
| 6.2 国内市场与国际市场的差异化营销战略 | 第54-55页 |
| 6.2.1 产品及目标市场 | 第54页 |
| 6.2.2 项目攻关侧重点 | 第54-55页 |
| 6.2.3 渠道差异化 | 第55页 |
| 6.3 云箭集团4PS市场营销组合策略制定 | 第55-59页 |
| 6.3.1 产品策略 | 第55-56页 |
| 6.3.2 价格策略 | 第56页 |
| 6.3.3 渠道策略 | 第56-57页 |
| 6.3.4 促销策略 | 第57-59页 |
| 第7章 云箭集团市场营销战略实施保障 | 第59-61页 |
| 7.1 组织保证 | 第59页 |
| 7.2 人才保证 | 第59页 |
| 7.3 条件保证 | 第59-60页 |
| 7.4 管理保证 | 第60-61页 |
| 第8章 结论 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62-65页 |
| 致谢 | 第65-66页 |
| 作者简介 | 第66页 |
