| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4-5页 |
| 第一章 绪论 | 第8-14页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第8-9页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第9页 |
| 1.2 研究思路与方法 | 第9-10页 |
| 1.2.1 研究思路 | 第9页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第9-10页 |
| 1.3 研究内容与框架 | 第10-12页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第10-11页 |
| 1.3.2 研究框架 | 第11-12页 |
| 1.4 本文的贡献 | 第12-14页 |
| 1.4.1 建立营销渠道信息系统 | 第12页 |
| 1.4.2 经销商选择机制 | 第12页 |
| 1.4.3 发展电子商务 | 第12-14页 |
| 第二章 理论综述 | 第14-22页 |
| 2.1 营销渠道的定义与作用 | 第14-15页 |
| 2.1.1 营销渠道的定义 | 第14页 |
| 2.1.2 渠道研究理论 | 第14-15页 |
| 2.2 市场营销理论 | 第15-18页 |
| 2.2.1 营销渠道理论 | 第15-16页 |
| 2.2.2 营销战略理论 | 第16-17页 |
| 2.2.3 网络营销3.0理论 | 第17-18页 |
| 2.3 营销渠道相关理论 | 第18-22页 |
| 2.3.1 营销渠道的意义 | 第19页 |
| 2.3.2 营销渠道模式的决定因素 | 第19-22页 |
| 第三章 国花瓷西凤酒营销渠道现状分析 | 第22-32页 |
| 3.1 国花瓷西凤酒企业概况 | 第22-23页 |
| 3.1.1 企业基本情况介绍 | 第22-23页 |
| 3.1.2 国花瓷西凤酒市场业绩 | 第23页 |
| 3.2 国花瓷西凤酒营销渠道与渠道管理现状分析 | 第23-26页 |
| 3.2.1 国花瓷西凤酒现有渠道种类分析 | 第23-25页 |
| 3.2.2 国花瓷西凤酒现有渠道管理现状分析 | 第25-26页 |
| 3.3 国花瓷西凤酒营销渠道优势分析 | 第26-27页 |
| 3.3.1 渠道职能综合化多元化并举 | 第26页 |
| 3.3.2 柔性终端建设领先于同行业竞争品牌 | 第26-27页 |
| 3.4 国花瓷西凤酒销营销渠道劣势分析 | 第27-32页 |
| 3.4.1 传统渠道定位不准确、缺乏渠道创新的管理模式 | 第27-28页 |
| 3.4.2 渠道布局不合理、渠道费用较高 | 第28页 |
| 3.4.3 传统渠道结构不稳定、公司与渠道成员关系紧张 | 第28-29页 |
| 3.4.4 厂商竞争不规范,少数总批发商经营能力亟待提升 | 第29-30页 |
| 3.4.5 网络销售与渠道信息化建设相对滞后 | 第30-32页 |
| 第四章 国花瓷西凤酒营销渠道环境分析 | 第32-42页 |
| 4.1 PEST分析 | 第32-35页 |
| 4.1.1 政治法律因素 | 第32-33页 |
| 4.1.2 文化因素 | 第33-34页 |
| 4.1.3 济因素 | 第34页 |
| 4.1.4 技术因素 | 第34-35页 |
| 4.2 行业环境分析 | 第35-37页 |
| 4.2.1 替代品对白酒行业的竞争压力 | 第36页 |
| 4.2.2 行业内部的竞争压力 | 第36-37页 |
| 4.3 消费者行为分析 | 第37-38页 |
| 4.3.1 按消费者本身特点分类 | 第37页 |
| 4.3.2 按消费者喜欢的香型分类 | 第37-38页 |
| 4.3.3 按消费者饮用度数高低分类 | 第38页 |
| 4.3.4 按价格对白酒市场分类 | 第38页 |
| 4.4 发展机遇与挑战 | 第38-42页 |
| 4.4.1 发展机遇 | 第38-39页 |
| 4.4.2 发展面临挑战 | 第39-42页 |
| 第五章 国花瓷西凤酒营销渠道优化方案及实施 | 第42-54页 |
| 5.1 国花瓷西凤酒营销渠道优化目标 | 第42页 |
| 5.1.1 减少营销渠道内部交易成本 | 第42页 |
| 5.1.2 提高消费者满意度 | 第42页 |
| 5.2 国花瓷西凤酒营销渠道成员优化 | 第42-46页 |
| 5.2.1 国花瓷西凤酒营销渠道成员分析 | 第42-43页 |
| 5.2.2 国花瓷西凤酒营销渠道成员激励办法 | 第43-44页 |
| 5.2.3 营销渠道的推广和持续性优化 | 第44-46页 |
| 5.3 国花瓷西凤酒营销渠道结构优化 | 第46-50页 |
| 5.3.1 国花瓷西凤酒营销渠道组成要素分析 | 第46-48页 |
| 5.3.2 基于互联网+重新构建国花瓷西凤酒营销渠道 | 第48-50页 |
| 5.3.3 挖掘企业内部营销策略 | 第50页 |
| 5.4 国花瓷西凤酒营销渠道成员组织关系优化 | 第50-52页 |
| 5.4.1 重新构架国花瓷西凤酒营销渠道组织成员关系 | 第50页 |
| 5.4.2 建立长期且稳定的合作利益链 | 第50-52页 |
| 5.4.3 提升对合作利益链的监管 | 第52页 |
| 5.5 国花瓷西凤酒营销渠道实施步骤与保障 | 第52-54页 |
| 5.5.1 国花瓷西凤酒营销渠道实施步骤 | 第52页 |
| 5.5.2 国花瓷西凤酒营销渠道保障措施 | 第52-54页 |
| 第六章 总结与展望 | 第54-56页 |
| 6.1 论文总结 | 第54页 |
| 6.2 研究展望与不足 | 第54-56页 |
| 参考文献 | 第56-60页 |
| 致谢 | 第60页 |
