| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-13页 |
| ·本文的研究背景 | 第9页 |
| ·本文的研究目的及研究意义 | 第9-10页 |
| ·研究目的 | 第9页 |
| ·实际意义 | 第9-10页 |
| ·研究的主要内容和方法 | 第10-13页 |
| ·研究的主要内容 | 第10-11页 |
| ·研究的路线 | 第11页 |
| ·研究的具体方法 | 第11-13页 |
| 第2章 相关理论及文献综述 | 第13-23页 |
| ·营销渠道概念的提出及简要发展 | 第13-15页 |
| ·营销渠道概念的提出 | 第13-14页 |
| ·营销渠道理论发展的简要历史 | 第14-15页 |
| ·营销渠道理论研究重点的发展过程 | 第15-18页 |
| ·以效率和效益为重点的营销渠道理论 | 第15-16页 |
| ·以权力和冲突为重点的营销渠道理论 | 第16页 |
| ·以关系和联盟为重点的营销渠道理论研究 | 第16-18页 |
| ·营销渠道的结构理论 | 第18-19页 |
| ·营销渠道的国际发展趋势 | 第19-20页 |
| ·我国营销渠道理论与实践发展状况研究 | 第20-23页 |
| 第3章 德国HCN公司概况及环境分析 | 第23-30页 |
| ·德国HCN公司概况及特点 | 第23-24页 |
| ·宏观环境分析 | 第24-26页 |
| ·经济社会环境分析,PEST分析 | 第24页 |
| ·化工产品的特点及市场特性 | 第24-25页 |
| ·化工产品中国市场现状分析 | 第25-26页 |
| ·德国HCN公司化工产品下游行业特性分析 | 第26页 |
| ·德国HCN公司在中国的竞争力及竞争对手研究 | 第26-28页 |
| ·德国HCN公司整体SWOT分析 | 第26-27页 |
| ·欧美竞争对手营销渠道分析对比 | 第27-28页 |
| ·亚洲竞争对手营销渠道分析对比 | 第28页 |
| ·德国HCN公司营销渠道本土化历史及未来发展计划 | 第28-30页 |
| ·德国HCN公司在亚洲的营销渠道发展历史 | 第28页 |
| ·德国HCN公司在中国本土化进程简介 | 第28-30页 |
| 第4章 德国HCN公司营销渠道市场调研及样本统计 | 第30-38页 |
| ·德国HCN公司营销渠道调研的目的与路线 | 第30页 |
| ·德国HCN公司营销渠道市场调研的设计方案 | 第30-31页 |
| ·取样范围 | 第30-31页 |
| ·取样手段 | 第31页 |
| ·市场调研的样本统计及市场调研数据分析 | 第31-38页 |
| ·德国HCN公司营销渠道市场调研的样本统计 | 第31页 |
| ·德国HCN公司营销渠道市场调研数据分析 | 第31-38页 |
| 第5章 德国HCN公司现有营销渠道的问题及原因分析 | 第38-41页 |
| ·德国HCN公司现有营销渠道成本简析及问题分析 | 第38-39页 |
| ·德国HCN公司营销渠道成本的简单对比 | 第38页 |
| ·德国HCN公司现有营销渠道的问题总结 | 第38-39页 |
| ·德国HCN公司现有营销渠道问题出现的原因分析 | 第39-41页 |
| ·德国HCN公司内部原因分析 | 第39-40页 |
| ·德国HCN公司外部原因分析 | 第40-41页 |
| 第6章 德国HCN公司渠道优化设计及方案 | 第41-46页 |
| ·德国HCN公司营销渠道优化的设计 | 第41-43页 |
| ·德国HCN公司营销战略目标 | 第41页 |
| ·德国HCN公司营销渠道优化策略 | 第41-42页 |
| ·德国HCN公司营销渠道优化的选择方案 | 第42页 |
| ·德国HCN公司营销渠道优化前后的对比及总结 | 第42-43页 |
| ·德国HCN公司的营销渠道维护与激励 | 第43-44页 |
| ·德国HCN公司营销渠道的维护工作 | 第43页 |
| ·德国HCN公司营销渠道的激励 | 第43-44页 |
| ·德国HCN公司营销渠道发展变化预测及相应的调整 | 第44-46页 |
| 第7章 德国HCN公司营销渠道优化策略研究结论及启示 | 第46-48页 |
| 参考文献 | 第48-49页 |
| 致谢 | 第49-50页 |
| 卷内备考表 | 第50页 |