安美特化学有限公司销售人员绩效管理研究--基于客户管理角度

摘要	第1-7页
Abstract	第7-12页
第1章 绪论	第12-17页
·选题背景	第12-13页
·研究意义	第13-15页
·研究方法和论文框架	第15-16页
·可能的创新	第16-17页
第2章 绩效管理理论与文献综述	第17-39页
·绩效管理相关理论	第17-24页
·客户关系管理理论	第24-28页
·客户关系管理与销售人员绩效	第28-29页
·国外主要绩效管理模式与评价	第29-35页
·国内研究现状及简要评述	第35-39页
第3章 安美特化学有限公司销售人员绩效管理现状	第39-44页
·安美特化学有限公司基本概况	第39页
·安美特销售人员绩效管理基本方式	第39-40页
·安美特销售人员绩效管理存在的主要问题	第40-44页
第4章 安美特销售人员绩效管理改进建议	第44-62页
·安美特销售人员绩效指标改进建议	第44-52页
·安美特销售人员绩效标准设定	第52-57页
·安美特销售人员绩效指标权重的设置	第57-58页
·安美特销售人员绩效考核表	第58-59页
·安美特销售人员绩效考核的应用	第59-62页
第5章 结论	第62-64页
·本文总结	第62-63页
·不足与继续研究之处	第63-64页
主要参考文献	第64-66页
致谢	第66-67页