某移动公司营销渠道的策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-11页 |
| 第一章 绪论 | 第11-20页 |
| ·研究背景 | 第11-16页 |
| ·我国通信行业发展趋势 | 第11-13页 |
| ·我国通信企业营销渠道的发展趋势 | 第13-14页 |
| ·营销渠道的演进及综述 | 第14-16页 |
| ·研究意义与目的 | 第16-17页 |
| ·研究意义 | 第16-17页 |
| ·研究目的 | 第17页 |
| ·本文的主要内容、研究方法及框架 | 第17-20页 |
| ·主要内容 | 第17-18页 |
| ·论文研究方法 | 第18页 |
| ·论文基本框架 | 第18-20页 |
| 第二章 渠道理论的研究基础 | 第20-29页 |
| ·营销渠道的定义部分 | 第20-22页 |
| ·营销渠道的相关概念 | 第22-24页 |
| ·渠道长度 | 第22-23页 |
| ·渠道的宽度 | 第23-24页 |
| ·渠道冲突 | 第24页 |
| ·渠道的扁平化 | 第24页 |
| ·渠道的结构类型 | 第24-26页 |
| ·垂直营销系统 | 第24-25页 |
| ·水平营销渠道系统 | 第25页 |
| ·多渠道营销系统 | 第25-26页 |
| ·营销渠道设计 | 第26-28页 |
| ·营销渠道设计的概念 | 第26页 |
| ·营销渠道设计的原则 | 第26-27页 |
| ·营销渠道设计需要考虑的因素 | 第27页 |
| ·营销渠道设计的需求、供给和竞争分析 | 第27页 |
| ·营销渠道的管理 | 第27-28页 |
| ·小结 | 第28-29页 |
| 第三章 通信企业的渠道分析 | 第29-37页 |
| ·通信企业渠道的本质 | 第29页 |
| ·通信运营商营销渠道的模式 | 第29-32页 |
| ·通信企业的渠道类型 | 第32-33页 |
| ·实体营销渠道 | 第32-33页 |
| ·直销渠道 | 第33页 |
| ·电子渠道 | 第33页 |
| ·通信行业营销渠道功能 | 第33-34页 |
| ·国内通信运营商渠道存在的问题 | 第34-35页 |
| ·国内通信运营商渠道问题原因分析 | 第35-36页 |
| ·通信行业营销渠道的特点 | 第36页 |
| ·小结 | 第36-37页 |
| 第四章 广安移动的营销渠道现状分析 | 第37-55页 |
| ·公司基本情况 | 第37页 |
| ·广安移动公司的营销渠道结构 | 第37-38页 |
| ·广安移动公司营销渠道类型 | 第38-39页 |
| ·广安移动的渠道形式 | 第39-43页 |
| ·自办营业厅 | 第39页 |
| ·自建他营合作营业厅 | 第39-40页 |
| ·他建他营合作营业厅 | 第40-41页 |
| ·普通专营社会渠道 | 第41-42页 |
| ·非排他性授权特约点 | 第42页 |
| ·直销渠道 | 第42-43页 |
| ·村级渠道 | 第43页 |
| ·广安移动公司营销渠道的 SWOT 分析 | 第43-51页 |
| ·SWOT 分析方法 | 第43-45页 |
| ·广安移动公司的渠道 SWOT 分析 | 第45-48页 |
| ·对竞争对手的渠道 SWOT 分析 | 第48-50页 |
| ·营销渠道形式与数量对比分析 | 第50-51页 |
| ·广安移动当前营销渠道存在的主要问题 | 第51-54页 |
| ·渠道体系问题 | 第51-53页 |
| ·渠道运营管理问题 | 第53-54页 |
| ·其他问题 | 第54页 |
| ·小结 | 第54-55页 |
| 第五章 广安移动公司的渠道转型趋势分析 | 第55-73页 |
| ·广安移动公司渠道的演进路线 | 第55-56页 |
| ·广安移动公司渠道转型的思路 | 第56-58页 |
| ·广安移动公司营销渠道模式的变革 | 第58-62页 |
| ·广安移动公司营销渠道体系变革 | 第62-67页 |
| ·要推进渠道体系建设 | 第62页 |
| ·要强化渠道转型，提升效能 | 第62-64页 |
| ·要细化核心渠道管理和建设 | 第64页 |
| ·要强化电子渠道的构建 | 第64-66页 |
| ·拓展和优化支撑 G3 产品的销售渠道 | 第66-67页 |
| ·深化末梢渠道精细化管理 | 第67页 |
| ·广安移动公司渠道布点规划及渠道成员选择标准 | 第67-70页 |
| ·要强化渠道选址及计算指标 | 第67-68页 |
| ·广安移动公司渠道布点规划 | 第68-69页 |
| ·要加强对广安移动公司渠道成员的发展分层分级管理 | 第69-70页 |
| ·广安移动按照营销渠道变革模式进行的实施与保障 | 第70-72页 |
| ·渠道转型的实施 | 第70-71页 |
| ·营销渠道体系变革的实施 | 第71-72页 |
| ·优化后的营销渠道优势分析 | 第72页 |
| ·小结 | 第72-73页 |
| 第六章 结束语 | 第73-75页 |
| ·结论 | 第73-74页 |
| ·对广安移动公司渠道转型策略的实证小结 | 第73页 |
| ·管理实践的建议 | 第73-74页 |
| ·对后续研究的建议 | 第74-75页 |
| 致谢 | 第75-76页 |
| 参考文献 | 第76-77页 |
