HT集团公司营销渠道策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 第1章 绪论 | 第10-15页 |
| ·研究背景 | 第10-11页 |
| ·研究意义 | 第11-12页 |
| ·研究内容 | 第12-13页 |
| ·研究框架 | 第13-15页 |
| 第2章 渠道管理的相关理论综述 | 第15-25页 |
| ·渠道设计理论 | 第15-20页 |
| ·渠道管理理论 | 第20-24页 |
| ·本章小结 | 第24-25页 |
| 第3章 HT 公司营销渠道的现状和存在的问题 | 第25-43页 |
| ·企业背景介绍 | 第25-27页 |
| ·HT 公司发展历程 | 第25-26页 |
| ·HT 公司组织结构 | 第26-27页 |
| ·HT 公司营销渠道的现状 | 第27-37页 |
| ·现有销售渠道的特征分析 | 第27-34页 |
| ·主要竞争对手销售渠道的比对分析 | 第34-37页 |
| ·HT 公司目前营销渠道存在的主要问题 | 第37-42页 |
| ·渠道问题的分析方法 | 第37-38页 |
| ·深度访谈提纲的设计 | 第38-39页 |
| ·HT 公司营销渠道及管理的主要问题 | 第39-42页 |
| ·本章小结 | 第42-43页 |
| 第4章 HT 公司营销渠道的设计 | 第43-55页 |
| ·营销渠道设计的需要 | 第43-46页 |
| ·建立和协调营销渠道目标 | 第46-48页 |
| ·营销渠道结构设计 | 第48-50页 |
| ·营销渠道的长度选择 | 第48-49页 |
| ·营销渠道的宽度选择 | 第49-50页 |
| ·开发可选择的营销渠道结构 | 第50-51页 |
| ·渠道管理方案的评估与选择 | 第51-54页 |
| ·本章小结 | 第54-55页 |
| 第5章 HT 公司营销渠道的管理 | 第55-72页 |
| ·营销渠道成员的选择 | 第55-58页 |
| ·渠道成员选择的原则 | 第55-56页 |
| ·渠道成员选择方法 | 第56-58页 |
| ·渠道成员的激励 | 第58-60页 |
| ·渠道冲突的解决 | 第60-64页 |
| ·渠道冲突的原因 | 第60-62页 |
| ·渠道冲突解决方案 | 第62-64页 |
| ·渠道考核标准 | 第64-68页 |
| ·营销渠道定价和促销 | 第68-70页 |
| ·营销渠道的定价 | 第68-69页 |
| ·营销渠道促销 | 第69-70页 |
| ·渠道改进 | 第70-71页 |
| ·本章小结 | 第71-72页 |
| 结束语 | 第72-73页 |
| 参考文献 | 第73-75页 |
| 致谢 | 第75-76页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文 | 第76页 |
